教育商业计划书

商业企划书

项目名称： 众思青年教育辅导中心

项目单位： 众思青年教育有限公司

地 址： 河北省石家庄市高新技术开发区珠峰大街288

电 话：

联 系 人：

号

庞富珑

二零一七年五月制

电子邮件：

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本

公司的商业秘密。（保密承诺正文完毕）

项目经理签字：

接收日期： _______年____月____日

摘要

1. 创业背景

社会在发展，人们越来越重视自己子女的教育问题，大量的中小学生都开启了补

习班教育之旅游。

2. 服务介绍

众思青年教育辅导中心专注于中小学课内外教学辅导，前期开设多类型教学班级，

中期将面向全国推广教学APP，彻底打破地理局限。

3. 用户分析

众思青年教育辅导中心前期的客户主要是周围的中小学生，中期随着APP的推广,

客户将会是全国的中小学生。

4. 优势分析

无年龄代沟、教学水平丰厚、全方位教学、与衡水部分重点中小学合作教学资料

可以共享。

5. 行业分析

近几年国家对教育事业有较大的扶持力度，而且二胎政策出台后，学生

的数量必然会大量增加，所以行业的未来是比较有前途的。

6. 盈利模式

线下制订合适的价格策略、线上上传收费版名校名师教学视频。

7. 行业竞争

目前已经站立于市场周围的教育辅导中心将是我们今后最大的竞争对手，但是我

们拥有自己的策略来出奇制胜。

8. 团队介绍

成功的团队离不开规范的管理和优秀的成员。

目录

摘要 ........................................... 错误!未定义书签。

第一部分创业背景 ............................... 错误!未定义书签。

第二部分服务介绍 ............................... 错误!未定义书签。

1.线下教育 ................................. 错误!未定义书签。

2.线上教育 ................................. 错误!未定义书签。

第三部分被服务人员分析 ......................... 错误!未定义书签。

第四部分优势分析 ............................... 错误!未定义书签。

第五部分市场分析 ............................... 错误!未定义书签。

第六部分商业模式 ............................... 错误!未定义书签。

1.价值定位 ................................. 错误!未定义书签。

2.经营方式 ................................. 错误!未定义书签。

3成本构成 .................................. 错误!未定义书签。

4.定价策略 ................................. 错误!未定义书签。

5.利润来源 ................................. 错误!未定义书签。

第七部分行业竞争 ............................... 错误!未定义书签。

第八部分团队介绍 ............................... 错误!未定义书签。

1．职能分工 ................................ 错误!未定义书签。

2.团队人员简历 ............................. 错误!未定义书签。

第九部分融资计划 ............................... 错误!未定义书签。

1.预计融资金额 ............................. 错误!未定义书签。

2.股权结构 ................................. 错误!未定义书签。

3.资金使用规划 ............................. 错误!未定义书签。

第一部分创业背景

（1）近年来，随着人们生活水平的总体提高和高科技技术在民间的全面普及以及国

家对教育事业的大力支持，使人们越来越重视子女的教育问题，尤其是对大多数中小学生

来说，正常的学校教学模式已经不能满足他们求知的渴望，而且由于家长每天在上班，没

有更多的时间来培养子女，从而导致越来越多的中小学生每天下午放学后都会参加一些教

育培训班，来增长自己的知识储备。

（2）国家“二胎政策”的实施，必然会导致新生儿数量的大量增加，数年后将会为

教育事业注入鲜活的生命力。

2011---2016年我国补习人数及占总中小学人数比例

年份

2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

补习人数：万人

补习人数占总人数的比例，%

2011---2016年石家庄市补习人数及占总中小学人数比例

年份

2011年

补习人数：万人

补习人数占总人数的比例，%

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

随着教育制度的不断发展与完善，更多的学科陆续纳入了考试的范围，2016年石

家庄市小学教学制度改革，奥数正式纳入“小考”的范围，这一 制度的实施，为教

育辅导中心中的“奥数”类补习注入了新鲜的血液，因为更多的家长与学生认识到了

奥数的重要性。

第二部分服务介绍

众思青年教育有限公司专注于中小学课内外教学辅导，前期开设多类型教学班

级，中期将面向全国推广教学APP，彻底打破地理局限。

一、线下教育

1、小学奥数精讲班

小学奥数精讲班将专注于辅导小学生学习奥数知识、掌握奥数技巧、提高奥数成绩。

对于这个学科，我们将会聘请品学兼优、精通奥数知识、教学能力高的大学生担任主讲

教师。

2、小学全科辅导班

小学全科辅导班将会从全方位、全科目辅导学生，致力于让学生掌握更多的文化知识，

提高学生的学习成绩。对于这个学科，我们将会聘请品学兼优、教学能力高深的大学生

担任主讲教师。

3、小学作业辅导班

小学作业辅导班将专注于学生当天的课后作业，让每一位学生都能够按时完成作业。

对于这个学科，我们将会聘请品学兼优的大学生担任辅导教师。

4、初中数理化冲刺班

初中数理化冲刺班专注于培养初中理科意识，引导学生学习理科知识、掌握理科技巧、

提高理科成绩，。对于这个学科，我们将会聘请品学兼优、教学能力高深的理科大学生

担任主讲教师。

5、中小学英语辅导班

中小学英语辅导班将专注于辅导中小学生英语知识、掌握学习英语技巧、提高英语成

绩。对于这个学科，我们将会聘请品学兼优、精通英语知识、教学能力高深的大学生担

任主讲教师。

二、线上教育

2017年11月份左右，众思青年教育有限公司将会面向全国推出“众思青年教育”网

络教学APP软件，将会包涵中小学生大量的教学资源，让全国各地的中小学生以更便宜

的价格享受到更精彩的课程，彻底打破地理局限

第三部分被服务人员分析

众思青年教育辅导中心前期的客户主要是周围的中小学生，中期随着APP的推广,

客户将会是全国的中小学生。多种补习班同时开设，必定会吸引大量的中小学生前来

接受辅导。

针对中小学生客户的需求，我们初期面向的用户群体主要分为两类。

第一类：短期性客户。部分中小学生由于留宿寄读等原因，只有在1--2周回家

后才能接受教育辅导培训。

第二类：长期性客户。部分中小学生由于目前成绩不理想、求知渴望强烈而且家

长由于工作不能长时间辅导，所以他们会选择每天接受教育辅导培训。

在成立众思青年教育有限公司的前期，石家庄学院附近6000多名的中小学生将

都会成为我们潜在的客户，2017年11月左右当网络教学APP正式面向全国推广后，

全国亿的中小学生将全部成为我们众思青年教育有限公司潜在的客户群体。

第四部分优势分析

1．学生更懂学生，消除年龄代沟

众思青年教育有限公司在成立之后，将会充分利用各大高校教育系的学生资源，

大学生教师教学团队将会成为中小学教育辅导行业中独特的风景线。这样一来，面对

学生的教师也是品学兼优的在校生，他们之间的年龄相仿，语言、心灵便于沟通，从

而使得学生可以在快乐中学习、在快乐中取得明显的进步。

2.丰厚的教学资源

众思青年教育有限公司将会和衡水、石家庄部分重点中小学校达成合作共识，与其建

立教学资料、讲义、试题共享体制，我们将吸取其中的精华将其传授给每一位求知的学子，

让每一位学生花费最低的投入完全可以享受到高等的教学方式。

3.福利活动吸引众人目光

众思青年教育有限公司将会同时开设多种教学班和中小学作业辅导班，只要报“教学

班”就送“作业辅导班”的福利活动将会成为众思青年教育有限公司永久性的发展模式，

从而吸引更多家长和学生的目光。

4.得天独厚的创业环境

在学校创新创业相关部门的特别支持下，我们有外边小型企业公司难以拥有的优

良创业资源。我们在决定创立培训中心后，曾走访了与教育培训机构有关的政府部门，

教育局、工商局、税务局均明确表态将会支持大学生创业，这种倾向性的政策外围企

业是很难得到的。

5.专业强大的团队

我们的团队现在拥有5个成员，所有的成员均是来自石家庄学院不同专业的在校

生。并且都经历过良好的专业知识培训，在各自领域都有很强的工作能力，十分适应

公司管理与教育教学工作。团队成员们在规范的团队管理制度下，分工明确，齐心协

力，团队在工作上始终能保持一个初创团队的热血和激情。

6.线上网络教育打破地域限制

众思青年教育有限公司将会在2017年11月左右将网络教学APP正式面向全国推

广，全国亿的中小学生将全部成为我们众思青年教育有限公司潜在的客户群体。从此

可以完全打破教学地域的限制。

第五部分市场分析

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万

个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”

的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要优质的教育辅导服

务。

石家庄市现有中小学生112万余人，其中参加社会教育辅导的有万人。我们发现：

社会现在存在的“小饭桌”多在各小学和大型社区附近，每个“小饭桌”大概100平米，

主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然

有课外辅导的需求，其中众思青年教育有限公司独特的教学方式与教师队伍必定得到广大

家长与学生的青睐。

2017年11月网络教学APP面向全国推广后其商业价值更是可观的，我们目前当然只

是在一个中小学教学辅导班，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着

是一个城市，几个城市，继而是全中国……

第六部分商业模式

1.价值定位

首先教育辅导将面向众多的有教学辅导需求的中小学生，所以必须要提高自己的教

学质量，在宣传方面应该先以附近的中小学生为主，最终是全国亿中小学生。

2.经营方式

考虑到经营成本以及网络推广效果和费用等方面，初期以线下教学为主。前期通

过线下在周围发传单招生进行教学为主，2017年11月将面向全国推广教学APP，到

时我们将会和更多的重点中小学校进行合作，争取更多的教学资源。

3成本构成

教学用地租金、桌凳购置成本、黑板购置成本、教学用具购置花费、招生宣传花

费。

4.定价策略

在控制成本的前提下，综合研发成本，在初期线下教学时与当地大多数的教学辅

导机构收费相统一，中期APP推广后将会进一步推出APP教学资源费用。

5.利润来源

学生培训收费、网站APP会员费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每

期辅导100小时，平均学费30元/小时，共计3000元/期，12000元/年，每名教师可带

10名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司

净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学

费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

第七部分行业竞争

从行业总体来看，中小学课外辅导市场小班教学形式仍占据主流，预计未来五年

年复合增长率将达％。与此同时，个性化一对一辅导不断增长，据艾瑞统计2009年，

个性化一对一课外辅导市场规模达562亿元，预计未来五年年复合增长率将达％。根

据IDC报告，个性化一对一辅导市场增长速度已经超过大班和小班形式的辅导，未来

市场份额将继续扩大。

同时 ，据媒体的相关数据显示，我国知名度最高的 5 个中小学课外辅导机构依

次为：新东方、学大教育、安博教育、巨人教育、学而思教育。被访者认为品牌、声

誉最好的5 个培训机构依次为：新东方、学而思、学大教育、巨人教育、安博教育。

在消费者的选择问题上，总体来看，大部分调查者选择课外辅导培训机构更看中师资、

品牌和规模，这也是影响中小学课外辅导培训市场竞争的重要因素。

在10万多家中小学课外辅导机构之间，都存在激烈的生源竞争。品牌和信誉好

的课外辅导培训机构将获得快速的壮大。非品牌的生存状况堪忧，面临重新洗牌的过

程。他们除了自身教学管理有弱点外，主要是品牌不够响，教学质量不够好，规模不

够大。

就石家庄来说，在市场上存在的中小学教育辅导机构就占有上千家，激烈的行

业竞争必定会导致价格的普遍下降，所以为了生存就必须要拥有自己的特色，让同行

之人无法取缔。

第八部分团队介绍

团队在制度上实行规范化管理，在保持自由的工作氛围的同时，以项目制管理、积

分制绩效考核来驱动团队不断向前推进。除了日常的线下工作交流，在线上，团队通过

Tower协同办公系统进行团队内部事务和开发事务上的管理、公示、记录，有效实现团

队内部的透明化、平等化、公开化。有效沟通使得我们成为一个极富效率的和谐整体。

没有成员的努力就不会有团队，更加不会有团队的明天，我们拥有非常优秀的团

队，团队的力量来自团队的每一个人。

1．职能分工

1、总经理：

主要任务：全面负责公司的运营状况。

负责人：庞富珑

2、教学主管：

主要任务：公司教育指导思想的建立、教学时间和内容的制定。

负责人：郑惠月

3、财务主管：

主要任务：公司的收支记录，公司账目的管理。

负责人：叶飞

4、宣传主管：

主要任务：招生宣传工作布置、与家长建立联系。

负责人：张夕

5、人力主管：

主要任务：制定公司用人选拔、罢免的考核标准，安排公司招聘工作。

负责人：王道超

2.团队人员简历

1. 庞富珑：石家庄学院2016级物理学师范专业在校学生

曾在金马小学教育辅导教育中心兼职

东西风小学签约助教

目前在东仰陵村担任8名中小学生家教，覆盖小学到高中多个年级

第九部分融资计划

1.预计融资金额

众思青年教育有限公司将融资金额人民币3万元整。

2.股权结构

总经理

30%

财务主管

18%

人力主管

15%

营销主管

14%

教学主管

13%

投资商

10%

3.资金使用规划

教学用地租金、桌凳购置成本、黑板购置成本、教学用具购置花费、招生宣传花

费。