【拆房】贵阳楼市新的教科书

2023年8月8日发(作者：庾道)

北方驾校-

春节后回到贵阳，干了不少大事。

我把二手福克斯卖了，鸡贼的车贩子里里外外检查半小时，觉得车况不错，动力依旧凶猛，开出七千“高价”。我觉得太欺负人，让他加一千，双方一拍即合。不拖沓，不墨迹，收账，走人。

三年福克斯，三分钟就能画上句号。

我搬离住了三年的会展城，把桌椅板凳、锅碗瓢盆留给下一任，租了个小公寓，每月能省下一千多块钱。有地铁，有商业，有小酒馆，这是中年男人漂泊异乡的终极理想。

生活往往是这样，你一觉醒来，枯燥乏味厌倦，觉得自己躺平太久，该挣扎着起来活动活动，折腾折腾。引入一些小插曲，变换一番新花样，才是让生活维持坚挺的不二法门。

不信你看，卖了车，换了房，丢了锅碗瓢盆，业务一瞬间找上门：

房地产是不是回来了？

从宏观感受看，行业已经躺平大半年，至今仍在ICU抢救，爆雷、违约、裁员、停工的消息络绎不绝。

今年一月份，贵阳商品房成交量同比降幅达34%，近十二个月新低，妥妥断崖式下滑。不光很久没有新项目面世，开发商对土地也提不起丝毫欲望。

从业者们怨声载道，怪爸爸把儿子收拾太狠，稍微有点利好，就像抓着救命稻草。一句话，一个眼神，都可被捕风捉影解读为回暖。本质上，不少人还在期盼大水漫灌，大市场能回到2019年以前，把命运交给政策。可这两年很多事情告诉我们：

大家好，不是真的好。

有时候，用微观视角，才更容易看透楼市的冰与火。

前几天搬家，楼栋保洁阿姨来帮忙打扫，她说在那家房企六年，工资从每月1500元涨到2000元，可已经四个月没领到了。据她打听，公司光物业欠薪就超过 1000万。

也是前几天，昆明朋友托我打听贵阳哪家房企还在招人，想换个城市干干，看能不能谋个一官半职。当我告诉他，建发招15名置业顾问，两天时间收到了300多份简历，他在微信里说了四个字：

那算求了。

宏观参透生死，微观看见真实。

市场、项目、品牌，呈现出从未有过的两极分化。糟是真的糟，好也是真的好。有人寿终正寝，等着火化。有人依旧躺平，等着政策和银行救命。有人却一直按部就班，轻装上路，外界所有混沌和怨念都与我无关，该折腾，还是要折腾，自助者天助。

是的，建发上新了。

在贵阳楼市如教科书一般的建发，又上新了。

建发·央著园林实景。

前段时间，我的朋友骚老杨驱车100多公里，把贵阳大大小小项目转了个遍，实地调查复工复产情况，结果并不意外，也别抱侥幸，真正大规模复工的，还是只有那几家财务安全的。

房地产混了二三十年，成功把自己曾经的行业下限，变成上限。大家对“良心”房企的评价，从“能不能造出好房子”，变成“能不能造出房子”。

对购房者而言，当前境遇下，只要项目还在动着，交房就有希望，工地的噪音成了最动听的音符：

哒哒哒哒哒……

无论统计数据，还是品牌及项目观感，建发都是贵阳楼市过去一年难得可以奏出欢乐颂的，“哒哒哒哒哒”，对着城市长久形成的旧规则、旧体系一阵突突。进入今年，火力变得越来越摧枯拉朽。

上周末，分销之神带客户去建发·央著看房，客户犹豫一夜，前一天还剩几十套的89㎡，转眼就只有2楼。

二月份，金融北城建发·央著、建发·和玺加起来卖了236套，比很多项目一年卖得还多。一月份，建发卖出105套，是贵阳当月TOP10榜单中，成交量唯一过百的项目。

一二月份相加，建发更是贵阳楼市金额、套数、面积“三冠王”，让同行瞠目结舌。

而整个去年，按真实的备案数据，建发卖出了1505套房，大贵阳唯一完成全年任务的房企。

周末火热的建发售楼处。

不管是业内还是购房端，进入贵阳仅一年多的建发，都成为颠覆以往的话题和现象：

不是新进贵阳必交学费吗？为什么建发能够一炮而红，势头还越来越猛？

有问题，就要有答案。

当我们带着“建发做对了什么”的疑惑，想要追寻一些看似深邃和玄妙的套路和技巧，可能问题本身便忽视了商业世界最朴实最本真，也最容易被抛弃的真理：

你做了什么，比你是谁更重要。

一境天开，府门盛启，建发只做新中式，比起飘忽的英式法式、现代感、工业风，更切合中国人骨子里镌刻的、永远不会过时的“山水园林”居住理想。

这份专注，让建发更容易把一件事做到极致，也更容易被市场记住。

贵阳人爱跃层，户型一直难有突破，长久粘贴复制，直到建发出现，把跃层空间魔术，玩得更通透、更开阔。

建发·和玺园林实景。

产品吸引客户，服务积蓄口碑。

我刚把二手福克斯开进某央企项目停车场，就听见保安小哥在对讲机里悄悄咪咪说：

是辆福克斯。

也曾把车停在建发·央著大门口，小雨淅淅沥沥，保安小哥撑着伞一路跑过来。

我到重庆建发·和玺，在明确告知站A位的置业顾问小姐姐只是来看看，不买，她还是不厌其烦地讲解了四十分钟。

如果企业有所谓服务理念，可能这就是。

我和骚老杨吃过不少建发点心，喝过建发领导不少茶叶，平易近人，舒缓闲适。回想起来，曾跟另一家房企朋友交流“的地得”的用法，一来二去说急了：

你特么鲁迅啊？

我们还可以把那些请业主吃饭、送水果、接送飞机的小事，理解为套路，但并不是所有人，都愿意把这些套路一以贯之持之以恒下去。

或许，不用过分强调天赋异禀、家庭背景、地段位置，用心做好最简单的产品和服务，一直都是楼市教科书上最标准的答案：

没有对比，就没有喜欢和信任。

建发工作人员为客户撑伞。

前段时间，贵阳下了场春雪，朋友圈成了大型项目比美现场。

北京一下雪就成了北平，杭州一下雪就成了临安。自古以来，中式古建筑和雪都会发生奇妙的美学反应。

当白雪挂在建发三进院的飞檐翘角和树木枝头，此情情景，我这类没读过多少书的感叹一句“卧槽！真美！”也就顶天了，也有学富五车的建发业主专门赋诗一首：

《七绝》

亭台楼阁见人家，和玺成诗气自华。

残雪未消工已动，东风不意折梅花。

建发项目最精华的部分，无疑是那道门，以及门后曲径通幽、婉转迂回的山水园林。

去年一月，建发·央著府门盛启，十月份，建发·和玺的双门对开而立，不到一年半时间，现在，建发位于金融北城的第三子、第四门即将启幕宴客：

建发·书香府。

光从案名，就能感知项目最有价值的牌面：

学校。

地块位于建发·央著北侧东北角，与去年12月动工开建的中天中学、已规划的中天小学一路之隔，项目大门与学校大门近在咫尺，配建有独立的幼儿园。学校更近，这是孩子能多睡十分钟的温柔。

中天中小学在贵阳有口皆碑，特别是中天中学，连续十二年，累计十四年全市中考第一。

从教育和商业配套便捷度上，建发·书香府是整个金融北城大片区最有优势的，项目位于学校、商业、公园的配套核心中轴北端，一字成型，距规划中的大型商业综合体，仅400米。

建发·书香府区位图。

项目由板楼和塔楼组成，以跃层为主，户型建面在86㎡-125㎡之间。错过了建发·央著78㎡和89㎡平层的购房者，可以移步书香府看看。

整体逻辑还是熟悉的建发味道，巍峨府门，山水园林，新中式外立面，将与唐风、道园、儒门、华纹的建发新中式“四大宝”融会贯通。

进入三月份，建发·书香府在两城区、观山湖立起许多户外大牌，如同央著、和玺面市前夕，声浪再次席卷全城，引发热议和关注。

这个周末，建发·书香府位于CCparkA馆、玖福城购物中心、世纪金源购物中心的三个城市展厅开放后，仅昨天一天，现场到访客户就达到惊人的：

1189组。

建发·央著园林实景。

没想到，2022都过去六分之一了，贵阳才有新项目大大方方面市。

还是要看建发，有地就上，大刀阔斧，不藏着掖着，不躺平等风，这才是贵阳楼市需要的新鲜感和生命力：

信心比政策更重要。

我年轻那阵，也算是《火影忍者》的骨灰拥趸，木叶村的小李是体术忍者，热血少年，身体里藏着八道类似任督二脉的门，每开一门，战斗力就会拔升到新的层次，他无数次证明：

即便不会忍术，不会幻术，也能成为一名优秀的忍者，这是我的忍道。

门也是建发的道，第一门，第二门，第三门，第四五六七八门……照这势头，随着有轨电车T2号线开工上马，未来，整个金融北城，会形成处处都是王府大院的时空穿越感。

“建发门业”将来一路南下，也不是难事：

建发，观山湖欢迎你。

建发·和玺府门实景。

建发·央著府门实景。

搬完家，贵阳楼市毒舌哥来家里，一起烙个锅，五花肉滋滋冒油，生菜新鲜脆爽，小豆腐耙和嫩滑，生活还是很爽的嘛。

聊起贵阳楼市这跌宕起伏的一年，总觉得大部分房企们都只会比惨，比谁更惨，失业的在骂房地产不值得，保住工作的担心明天还有没有饭碗，集体躺平，啥事不干。有些项目连朋友圈都懒得发了。

房地产这二三十年，行业常常陷入错觉，市场好，房子卖得好，都误以为是因为自己能力强，营销打法正确，可以功高盖主。市场不好，过去招数和套路都用遍了，还是没有起色，又怒指乾坤错，城市不值得：

有好处就往上贴，有坏处就躺平甩锅。

这大半年，从城市到行业，甚至每个从业个体，都不可避免地陷入情绪低落，骂够了，也躺够了，连骂人的文章都有了审美疲劳，这时候，楼市也该挣扎着起来活动活动，折腾折腾了。

春暖三月，银保监郭主席前两天说，房地产泡沫化、金融化势头得到扭转。听上去，这一轮“杀鸡儆猴”的高压态势即将扭转。不少城市相继出台松绑政策，降首付，拔预期……春风即使将至，也与很多人无关。

遗忘该遗忘的，过去该过去的，重新出发，重新捡起产品和服务这两个最朴实无华也最有力的武器，才是楼市需要的教科书。

比惨的日子早点结束。

比好的日子才会到来。

把命运交给自己，而非星辰。

这话是莎士比亚说的，不是鲁迅，也不是王小波。

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