分手礼品店_创意组

2023年8月8日发(作者：鞠萍)

星际旅途-

产品项目：创意组

指导老师：杨元

设计人：张佳文

团队成员：张佳文、王利君、张晨昊、王旭、张双鹏

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 分手礼品店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“分手礼品店”，易记顺口，且面向群体多为大学生。本店理念新奇，可以让人很快记住。我们的目标是以其它礼品店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“分手礼品店”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“分手礼品店”礼品店。

二、发展前景

分手礼品的市场规模非常大，我们主要面向群体是在校大学生，大学是个小社会。大多数同学不能正确认识和处理感情方面的问题，让和平分手变成了歇斯底里的喊叫。我们的竞争压力小，属于新生行业，但是容易和其它礼品店发生竞争，因为两者相似度很高，我们和一般礼品店存在差异化这将是我们竞争的突破口，也是重要的发展方向。

前期可以进行小规模发展，以校园为中心建立微信群，在微信群里进行宣传，或者在校园表白墙上宣传来让人们认识，从而进行“投石问路”的发展模式，试营业从前几单来了解需要什么，大致怎么做，由于分手礼品店新颖且不伤和气应当是有不少人来观光（没有诅别人分手的意思，我更希望是单纯是因为好奇进来看），礼品方面不需要追求大而全，但是要精选一些适合的礼品，比如鞋子、伞、剪刀等有分别意思的东西，初期经营先积累资金后在开小店进行经营，并且提供特色服务，例如派人去表达对方的分手意愿，也可以派人防止发生情绪波动从而拉开他人，派人安抚情绪等。并且在一个房间建立宣泄场所，起名为“发泄屋”项目简单暴打渣男渣女（假人），打砸摔（廉价盘子碟子等）用这些东西来宣泄情绪，毕竟分手有一部分来说就是遇到人渣，也可以在这方面拓展，比如花钱提供玩具枪械，钝器等击打假人等，一系列舒心方式来缓解分手情绪，这就是前期发规展划。

三、产品与研发

  产品/服务介绍

我们的分手礼品产品涵盖了多种类型和风格，主要包括以下几种:

1.艺术创意类:我们设计出一系列艺术创意类分手礼品，如手工书、水晶球、镂空相框等，能够表达客户内心深处的情感

2.文化礼品类:我们根据国内外各种文化元素设计并定制了一系列分手礼品，如中国结、日本折纸、印度佛像等，让客户感受到异国他多的独特魅力。

3.个性化定制类:我们提供个性化定制服务，可以根据客户的需求和要求设计出独一无二的分手礼品，如个性化照片墙、手写情书等，让客户的心意更加真挚和深刻。

4.实用性礼品类:我们还设计出一系列实用性礼品，如口红、钥匙扣、香水等，使客户在送礼之外，也能够满足日常生活的需求。

例如以下：

1) 鞋子：对方要走。

2) 围巾：送对方围巾。

3) 伞：伞是散的谐音。

4) 杯子：杯子的谐音是悲剧。

5) 黄花：黄色花朵有求分手的意思。

6) 扇子：一拍两散的意思。

7) 剪刀：送对方剪刀，就是要剪断你们之间的感情。

8) 外形是三角形的礼物：就表示是三角恋。

9) 相框框架：就是将双方的回忆留在框架上，而人已经离去。

10) 球：有多远滚多远~呵呵呵。

11) 单身狗狼：在某宝上买上送出去。

产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）

1.个性化礼品定制:

我们能够根据客户的需求和要求，量身定制独一无二的分手礼品，让送礼者更好地表达自己的心意

2.高品质礼品材料:

我们使用高品质的礼品材料，确保礼品的质量和美观度。

3.细致入微的服务:

我们提供完善的服务体系，包括咨询、设计、制作、配送等环节，以确保每一个礼品都能符合客户的需求和要求。

4.快速配送服务:

我们拥有快速配送团队和多种配送方式，可以在最短时间内将礼品送到客户手中。

5. 合理的价格:

我们实行合理的价格策略，确保客户用最少的花费得到最满意的礼品。

技术研发水平

我们一直注重技术创新和产品研发，以满足不同客户的需求和要求。我们的技术研发水平主要体现在以下几个方面:

1.材料选择:我们对各种礼品材料进行深入研究，了解它们的特性和适用范围，选择最适合的材料用于制作礼品。

2.设计能力:我们有一支专业的设计团队，可以根据客户的需求和要求设计出满足其口味的个性化礼品。

3.制作工艺:我们采用先进的制作工艺和设备，确保礼品制作的精度和质量，从而得到高品质的分手礼品。

4.创新能力:我们一直持续不断地探索和尝试新的礼品设计理念和元素，不断推陈出新，为客户提供更有吸引力的产品

5.客户服务: 我们注重与客户的交流和沟通，了解其需求和反馈，以不断改进和优化我们的服务和产品。

四、市场营销

市场分析

1. 市场需求：随着社会的发展，越来越多的人选择单身生活，分手率也在逐年上升。因此，分手礼品店的市场需求在逐渐增加。

2. 竞争对手：目前市场上还没有太多专门从事分手礼品销售的店铺，但是一些礼品店和网店也在涉足这个领域，竞争压力较大。

3. 客户需求：客户对于分手礼品的需求主要包括两方面，一方面是帮助自己排解情感，另一方面是帮助朋友或亲人安慰情感。

4. 市场规模：目前分手礼品店的市场规模还比较小，但是随着社会的发展和人们对于情感的重视，市场规模有望逐渐扩大。

5. 发展前景：分手礼品店的发展前景还比较好，可以通过加强品牌宣传和服务质量提高市场占有率。同时，可以不断创新和改进产品，满足客户不同的需求。

市场定位

分手礼品店的市场定位可以定位为以下几个方面：

1. 面向单身人群：分手礼品店的主要客户群体是单身人群，包括刚刚分手的人、长期单身的人、恋爱失败的人等。

2. 面向年轻人：年轻人更容易接受新事物，也更愿意花钱购买礼品，因此分手礼品店的市场定位可以针对年轻人。

3. 面向女性：女性更注重情感和仪式感，因此分手礼品店的市场定位可以针对女性客户。

4. 面向城市人群：城市人群更注重个性和品位，分手礼品店可以在城市中心区域开设，吸引更多的城市人群。

6. 面向互联网用户：分手礼品店可以通过互联网平台进行销售和推广，吸引更多的年轻人和城市人群。

分险分析

1. 市场风险：由于分手礼品店的市场规模相对较小，市场风险较大。如果市场需求不足，或者竞争对手过多，可能导致店铺经营不善，无法盈利。

2. 产品风险：分手礼品的种类和质量直接影响店铺的声誉和客户满意度。如果店铺的产品种类单一，或者质量不佳，可能会导致客户流失。

3. 经营风险：店铺的经营风险包括运营成本、人员管理、采购风险等。如果店铺的成本控制不好，或者人员管理不当，可能会导致经营困难。

盈利方式

1. 销售分手礼品：店铺销售各种分手礼品，包括分手卡片、分手巧克力、分手花束、分手饰品等。通过销售分手礼品获取销售收入。

2. 定制分手礼品：店铺提供定制分手礼品的服务，根据客户的需求，制作符合客户要求的分手礼品。通过定制分手礼品获取定制服务费用。

3. 举办分手主题活动：店铺可以举办分手主题活动，如分手派对、分手节日等，通过活动策划、门票销售、赞助等方式获取收入。

4. 联合推广：店铺可以与其他相关商家进行联合推广，如与婚礼策划公司合作，推出分手礼品套餐等，通过合作推广获取收入。

4. 网络销售：店铺可以通过网络平台销售分手礼品，如淘宝、京东等电商平台，通过网络销售获取收入。

市场预测

1. 市场需求增加：随着社会经济发展和人们观念的转变，越来越多的人对于分手有了更加开放和理性的态度，分手礼品店的市场需求将会逐渐增加。

2. 市场细分化：随着市场需求的增加，分手礼品店也会逐渐细分化，如分手礼品店会根据不同的人群需求，提供不同的分手礼品选择，如恶搞风格、幽默风格、治愈风格等。

3. 竞争加剧：随着市场需求的增加和细分化，分手礼品店的竞争也会逐渐加剧，店铺需要通过不断创新和提升服务水平，提高竞争力。

4. 线上销售增加：随着互联网的普及和电商平台的发展，分手礼品店的线上销售将会逐渐增加，店铺需要加强线上销售渠道的建设和运营。

综上所述，分手礼品店市场前景乐观，但需要店铺不断创新和提升服务水平，以应对市场竞争。

价值主张：“分手礼品店”的能为顾客提供分手的仪式感，可以将直白的话语转换为新鲜的物品，随时代的发展，在人们的生存得到保障的时候，生活的仪式感成了不必要，但可重视的地位。

消费者目标群体：客户主要为95后，95后的客户在学习的高峰期接触的互联网，在情窦初开的年纪总归因为好奇心会做些不太鲁莽的事情。

五、商业模式

分销渠道：只需花小价钱买通各个大学的校园墙和在各大联机配合的游戏中撒下一些广告便有顾客不断引入。     

客户关系：于客户建立指导于建议的关系，当然对于只咨询的顾客给予部分指导，对于消费者给予人力与物力的帮助。

核心能力：对于应对客户咨询的员工，需要具有丰富的情感经历。对于部分传播成员，需要具有良好的线上沟通能力，并且对于游戏技术具有一定的需求。                

价值定位：为了解决大部分情侣决裂但“藕断丝连”的问题；对此时此刻的关系定下一个标志性的信物。

目标市场：新时代年轻人，具有一定的消费能力并且生活具有一定保障。

生产：从外购买具有一定象征异性情感含义的道具，部分直接售出，部分改造后售出。

分销：开展实体店，并且开通网上销售，针对不同客户的情感状况给予相应的套餐选项

收入模式：对于不同的客户服务收费不同，对于不咨询只购买物件的人降低收费，合理计算运费及人员服务费，进行适当的提价，对于独一加工过的物品的价格大一些提升。

竞争：其它礼品店

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