人际交往必知的心理学定律——门槛效应

　　门槛效应

　　在日常生活中，几乎我们每个人都有得了便宜还卖乖，或者“得寸进尺”的想法。但是别人一般都不会答应我们的要求贺兰山脉，这个时候该怎么办，你是否也曾为此而苦恼？或许，你可以尝试一下心理学上一个有趣的心理效应，让别中欧商学院mba人可能在无锡有什么好玩的地方毫不知情的情况下就答应我们的要求，这个方法就是利用“门槛效应”。

弗里德曼和弗国际经济与贸易考研雷瑟派了一位大学生去登门拜访了一些加利福尼亚州郊区的家庭主妇，声称他正在为“安全驾驶委员会”工作自制肉松，希望得到主妇们对这一运动的支持，请她们帮一个小忙：在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。这是一色戒评价个对人对己都有利的社会公益事件，而且签个字很容易，于是，绝大部分家庭主妇都很乐意地在请愿书上签了名，只有少数人拒绝。

　　两周之后，弗里德曼又派另一个大学生再次挨家挨户地去访问那些家庭主妇。不过，这次他除了金将拜访第一个大学生拜访过的家庭主妇之外，另外还拜访了一些以前没有访问过的。与上一次的任泰尔丝务不同，这个大学生访问时还背着一个上书“谨慎驾驶凯莉包”四个字的大招牌，请求家庭主妇们把它竖立在她们各自的庭院里。

　　这是个又大又笨拙的招牌，与周围的环境很不协调。对于这个有点过分的要求，家庭主妇们会答应还是会拒绝送货单呢？

　　结果以前同意在请愿书上签名（一个小要求）的主妇中，有55%的人同意竖这块牌子（一个大要求），而那些第一次没被访问的家庭主妇中，只有17%的人接受了该项要求。

通过这个实验，弗里德曼与弗雷瑟得到这样一个结论：人们对难以做到的、违反意思的请求做出拒绝的反应是很自然的结果，但是人们对某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意要求的这种倾向。于是，当人们卷入某种活动，成为了某种活动的成员后，就会产生自己是这项活动的成员的概念，从而会产生自泰伦斯罗斯己会关心这项活动的感觉。因此，此时如果提出更大的要求，人就会从心理上石宝认同这个要求，进而不自觉就答应了这个要求.

　　"门槛效应”运用广泛，现在有商家一直利用这but个效应大赚消费者。商家一般不石悦军会直接向顾客推送自己的产品，而是先提出一个小小的要求诺基亚8110或者送出折扣卷、优惠券、会员卡之类的小礼物，然后汉代建筑再有一些折扣或者优惠活动。而顾客常常会被这些优惠活动所吸引，进而会被商家牢牢抓住，卷入优惠活动的消费中，而这时商家就达到了盈利的目的。

　　掌握人际交往的镇魂塔好方法，用好“门槛效应”的心理方法，从而达到我们“得变电站监控系统寸进尺”的要求。

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