“锚定”是个啥？

接触过心理学、产品开发和市场营销的朋友一定听说过“锚定”这个词，锚定就是锚定效应的简称，相信很多朋友因为锚定效应而受益，也有50年代的中国因为锚定效应吃亏的，那么今天就用最简单的描述告诉大家，锚定效应是什么，在生活和工作中二郎神师傅怎么应用。

一、锚定十二生肖相冲相克表效应

锚定效应又叫沉锚效应、锚定陷阱，是一种重要的心理现象。

是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值（参照物），起始值（参照物）像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不觉地给予最初获得的信息过多的重视。

这里要给大家分析分析：

1、心理现象往往都是双刃剑，锚定效应对于有不同目的的人来说，看到的就是它的某一个方面，一旦跳出来，你就能把这件事看得很清楚。

2、锚定效应又叫锚定陷阱，有掉进去的危险，搞清楚其中的原贵人相助理很重要。

3、锚定效应一定是和起始值（参照物）有关系，起始值（参照物）影响和制约估测值，如果市场地位运用起始值（参照物）是利用和摆脱锚定效应（锚定陷阱）的关键。

二、猫手锚定陷阱是一种有害的思维现象

所以，我换个词，你就知道了，这个叫先入为主。也就是首次印象、最初信息、眼缘等等，深受其害的人多了，也有不少人利用它达到了自己的目的，还是看如何正确的理解和运用。

三、锚定

锚定心垃圾英文理的出现是人的天性所为，没有对与错的区别。人天生就喜欢明确和安全，未来对于人类来说，是一种不确定和不安全的存在，所以，人们总是倾向于把对将来李铎书法的估计和已经采用过的估计联系起来，这个时候再出现一个比较“专业”的人士，给出“专业”的建议，我们就很容易受到影响。

但本质上来说，人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，关键看如何定位基粉后点（初始值或叫参照物），一旦这个参照物定日本潮流位了，就会像锚一样定在那里，锚落定了，我们对于某件事的评价体系也就定了，高低贵贱、好与坏也就评定出来了。

四、我们的生活中有哪些锚定现象

1、星巴克的依云水（锚定商品）

依云水定价22元，咖啡（以中杯为例），基本保持在30元左右，当你在购买咖啡的时候，发现一瓶矿泉水还要22元，你就会觉得咖啡没那么贵了，购买的几率大大增加。其实，那矿泉水的主要作用是锚，不是赚钱。

2、无处不在的打折（锚定价格）

原价899，现价199，899就是锚点（参考价）。很多奥迪a1改装认为赚了，其实可能商品远不值199。以后看到参考价就要注意了！

3、化妆品（锚定规格）

在化妆品销售方面很常见，一款产品设置不同的规格，然后把价格设置相近。比如45毫升的小棕瓶：1100元；56毫升的1360元。我们基本上会毫不犹豫的多掏200多远购买更大规格的。这里的45毫升产品就是锚定产品。

五、食铁兽怎么破

大量研究表明，锚定点（起始值、参照物、脊柱疼基点）会引导人们在考虑答案时选择那些相似的信息。

尸姐想要破解，只有当人们清楚地意识到参照物与目标间的不同或信息无关时，锚定现象会减弱，因为参照物的暗示是自主产生的，很难意识到。

具体来说：

1、有意识的避开第一印象

比如在找女朋友的时候，如果不是初恋，很容易拿眼前月经后几天可以同房的这个女孩子和过去交往的女孩相比，这个时候前任就是锚，所以要尽量跳出这种比较，有意识的观察眼前这个女孩子的优点，成功的几率更高。

2、先思考，后讨论

遇到问题先独立思考，邓丽君复活以免被他人的想法左右。所以，上级领导要发挥下属的创造性，应该让他们先做，再介入修正，否则一群人做和一个做的思路是一样的。

3、创新思维

学会发现新的决策思路和方向，平时多注意积累，让自己的思路更为开阔。这也就是为什么创造历史的人都是知识储备极丰富，见识极广的人，他们更容易跳出锚定效应。

4、先给自己一个“锚定”

在谈发张判前，为了避免被对手锚定，先想好自己的立场和原则。比如在购买汽车的时候，经过先前的功课和调研，给自己一个锚定的功能和价格，这样即便别人怎么“忽悠”，未知领域也不酒杯太容易出现购买所谓功能更多，性价比更高的车型。往往那些所谓更多的功能你可能永远不会用到，但你可能要为这些功能付更多的钱。