服饰商品企划的概述是什么

​服装商品企划包括从商品概念的建立到最终商品上架销售期间所要做的一切事情。经历一系列的发展后，它已经成为服装企业经营战略的重要组成部分。

A、商品企划的基概念

"MD"就是" Merchandising"的缩写,美国市场协会( the America MarketingAssociation AMA）在1948年对商品企划做了如下定义：“为了在适当的时间、以适当的价格向市场提供适当数量的、适当的商品而进行的策划。”服装商品企划体现了五方面的原则，即适当的产品( right merchandise)、适当的场所( right place)、适当的价格( rightprice)、适当的数量( right quantity)、适当的时机( right time)。

20世纪60年代，时尚行业发展得更加迅速，AMA对商品企划进行了重新定义，即企业为了实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理

商品企划是结合理网球鞋的特点性思维与感性认知的方法。理性思维包括对销售数据的分析解读与整合、市场信息的分析、商品结构的预测、营销策略的配合等。感性认知包括对色彩、款式、面料、工艺等市场流行信息的收集与整理。

简而言之，服装商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个季节、个年度的服装商品运营所做的系统性规划。它与企业的经营模式和市场发展水平是相适应的。服装商品企划的意义就在于它把设计开发、产品生产、品牌建设和市场营销整体纳人商品运营的规划范围，使它们协调一致，实现优化组合，从而使商品在占领市场的基础上，有效地增加品牌附加值，提升品牌溢价能力，使品牌确立市场地位，实现品牌资产的增值。

B、服装商品企划的形成与发展

商换枫叶卡品企划作为一个全新的概念，最早来自于美国，它是在服装校园bl小说产业工业化背景下发展起来的。到了20世纪60～70年代，服装产业进入工业化流程，所面临的问题就是如何让更多的消费者了解，并且能够买到流行的甚至是更多可以迅速推广的产品。

大多数国内外院校里设有专业研究商品企划研究课题，像纽约服装技术学院、日本文化服装学院、北京服装学院、东华大学等，他们都在研究同一个问题：在服装产业工业化的背景下，服装企业如何更快捷地满足市场及消费者的需求。企业要做的重要工作就是如何将设计、生产和其他资源进行整合，使资源最大化、满足市场的速度最快化，在这个前提下，商品企划也逐渐由理论变成了可以实施的一门学科。

在20世纪50年代，美国的一些服装企业有目的地对消费者采用“拉动消费”的策略，也就是吸引消费者对流行的关注，让消费者产生兴趣，从而引导服装的流形走向。但到了60年代，随着营销思想的改变，欧美等国开始对消费者采用“推”的策略，开始有目的、有计划地进行资源整合，使产品的发展满足消费者的需求。通过资源整合以便对企划内部的流行、面料、辅料进行管理，并详细研究消费者需求，以最快捷的方式满足市场需求。所以，商品企划被欧美、日本的服装企业提到了一个重要的日程上。

我国的服装企业仅用了十几年的时间，就达到了欧美等国四五十年时间所达到的水平，使我国的服装产业水平与欧美等国达到了同一个平台上，在服装的流行资讯、生产、服装工艺等方面，甚至在某些领域已经超过了他们。我国虽然是世界上最大的服装生产国，但却没有可以走出国门的国际品牌，虽然我们在生产能力上与欧美等国不相上下，但在企业经营、市贵州人怎么样场营销、市场的掌控能力及需求预测等方面却无法与世界接轨。商品企划在整个服装产业工业化的过程中起着推动发展的作用。中国企业要想做品牌，必须在生产、设计、营销等方面做得更流行、更专业这也是提升企业内在竞争力的关键

概股票网址大全况来说，我国服装商品企划的形成与发展经历以下三个时期。

模

一是产品企划时期。它包括服装工业发展初期的成衣化阶段，进入服装消费快速增长期的规益教育营销阶段，以及服装品种日益丰富、服装消费进人多元化为主导，商品的企划主要通过多样化的产品品类来实现开发主导阶段。这期它以产品

二是营销企划时期。随着原创性产品逐渐减少而模仿性产品日益增加，市场上同类产品的竟争日趋激烈，企业经营的重心开始转向商品的促销。在此阶段，企业怎么减屁股进行产品定位时广泛采取了市场细分策略。

三是品牌企划时期。当新理念成为企业的共识，经营技巧再无秘密可言时，企业只能走个性化的道路，品牌时代就是必然的归宿。在市场竞挽回前男友争中，以品牌形象突出自我、赢得顾客，成为企业经营的主旋律。从服装品牌的总体水平看，我国服装企业已进入品牌企划的初级阶段，即将进入品牌企划的中级阶段。

经历三个企划时期，服装企业的品牌运作已从单款王牌进入到系列主打的阶段，服装企业一方面应该站在主导的立场把控好整盘货品，使其具有合理的结构；另一方面应该对设计元素、主题进行规划以达到系列设计的强度结合。

三、服装商品企划的該思想

服装商品企划随着服装产业的发展而变化，经历了从无品牌意识、品牌意识模糊到品牌意识强化的发展阶段，它始终以消费者为中心、以企业发展为目标、以互利做基础、以沟通树形象，让消费者体验到产品价值，获得最大的利益空间。

（一）以消费者为中心

以消费者为中心”是服装商品企划的中心理念，它区别于传统的尊重消费者、提供优质服务、给顾客打折促销等概念，而是以目标消费者的生活方式、审美趣味和价值标准为指向，通过提倛产品及服务，营造卖场氛围，利用现代化科技手段进行广曼赤肯告传播，为他们创造充分表达自我享受生活体验、获得社会归属感的平台，并在此过程中得到精神上的愉悦。“以消费者为中心”的基础就是做好消费者的定位与划分，图1-2是斐娜晨（ FIONA CHEN）品牌在进行商品企划时

所做的女性消费者划分，具体包含年父亲给儿子的一封信龄、个性风格、穿着习惯、经济能力等方面，总结出斐娜晨（ FIONA CHEN）品牌的核心消费者是属于25～29岁的新婚期、30～35岁的育儿期女性。

（二）以发展为目标

服装企业的设计、生产、营销三个环节缺一不可，相辅相成。服装商品企划作为一种系统的营销组织方式贯穿了设计、生产、经营的全过程，它就是把总体策略细化为具体实施方案，将宏观概念逐步落实为清晰的概念，把发展规划落实为实际行动。

凡是预则立，不预则废”是商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划地进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使它们以最合理的价格创造最大的价值国际化大都市。在企划的制定和运行中，所体现的是发展的

原则，而非单一的经济指标。

（三）以互利作基础

服装商品企划最终需要面对是来自消费者市场的检验，把握市场需要、了解消费者实际购买需求、瞄准服装市场定位、精准运用符合品牌定位的时尚讯息展开季度产品开发，并将之投放于商品市场，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足消费者的心声与期待，让瘦素品牌与消费者互惠互利，获得双赢。

（四）以沟通树形象

随着“智能化”和“互联网+”时代的到来，消费服务愈加多元化，单纯靠广告和视觉形象识别系统（Ⅵ）设计的时代已经过去，沟通将取代宣传，成为形象工程的关键概念。首先，沟通是石头城堡一全方位的概念，它体现在服装设计、包装设计、店铺形象、卖场氛围、导购、促销和宣传等各个环节；其次，沟通是一个立场的概念，在全面展示自己的同时，它更多的集装箱尺寸是采取倾听、理解、释疑的交流方式，绝不强加于人，从而使企业或品牌成为顾客的代言人，而不是商品的推销者。如何捕捉消费者的需求，让消费者体验到你的产品价值，最终完成交易，尿频并且让企业获得最大的利益空间，这就是商品企划的核心思想。

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