业内人带你了解外贸原单服装行业

当你偶然发现服装有个名称叫原单或者外贸原单，你可能会有点陌生。好奇心驱使你去网上搜索查询，于是你会发现大量关于原单的内容如出一辙，均是照搬片面的知识，这些存在着一些局面性，一概而论的认知，甚至会误导他人。而更多的其实是在婉转的做着广告。2021年了，现在再说外贸原单其实有点多余，这个行业其实早已变味并在渐渐萎靡，也许不久将来便会悄悄消失。

我们能见到最多外贸原单应该是街边小巷的外贸服装店，或者是出口成衣店。网络购物发展起来之后以wei商居多，某宝刚开始的时候有很多这种真正的外贸原单。后来是不是都没有了？因为国内的代工厂都搬到东南亚去了，所以渐渐这种真货就少了，人家收不到货卖了呀。现在大多数的外贸原单多是jia货fang货。那是不是就买不到真正的外贸原单商品了呢？别急往下我都会说说。

大致介绍一下本人，零几年的时候在广东一家皮具厂做流水线，基本上每天就是刷刷胶水，后来慢慢接触到各个流程之后，对皮具的整个制作工艺也就了解明白了。再后来做QC质检负责查验主辅料五金配件做工等瑕疵。也渐渐的对品牌有了一定的认知。

那段时间工厂接的最多的单子就是Coach的，整天加班，工资也不高。做QC的或者工人就想着从工厂拿东西出去卖，有的是QC刷下来的，有的是工人偷出来的，也就是天天涨停板所谓的穿越长城老鼠货。(后来叫走私的东西也叫老鼠货。)可能就是这些原因，让一些外人感觉工厂的这些电话门人能拿到这些大牌，很神秘，很厉害。其实这些人也就是普通人，也是提心吊胆，尤其是老鼠，偷出来的东西也卖不了什么价钱，被抓住了轻了罚钱，重了判刑。(这就是我认为最单纯的原单，后来才知道还有其他途径)。大部分钱还是中间人赚了。

总的来说，后来种种原因，Coach给厂里的订单越来越少，大部分转到东莞那边，当然原因也是多方面的，报上去的瑕疵率高了(其实让QC和品质部经理拿了)，图纸泄露了，等等…

由于一些原因，我离开了这家工厂。跟随一个老乡，到了青岛的一家工厂。跟广东之前的相比，青岛的厂就相对业余了一点，毕竟广东的工厂都是台资或者港资，青岛的工厂就不达不到这种级别了，包括山东大部分给日韩代工的服装厂，还有欧美公司在日韩的分公司独立设计的东西，比如paulsmith，原单的流出量相对还是比较高的。(可以说绝大部分大家都没听过，大部分都是日本的潮牌)。

像上文说的，在这种工厂上班，甚至不定期能接到奢侈品的订单的，看着很风光，其实跟老家那些出门打工的没有任何区别。所以在青岛做了几年，跳了出来，做起了跑货源拉关系的生意。对那些所谓的奢侈品的了解，代工厂的了解，和QC，工人，中间人，管理等人的接触，包括皮具厂，服装厂，制表…(待会介绍)当然自己做的最多的也是中间人的角色，我现在的工作就是通布列松过渠道把东西收过来，(就代工厂来说，总体来说山东出的真东西比例多一些，但是精品，还是得去广东，代工厂的渠道也要分QC拿的，老鼠拿的，在代工厂放了一两年才出来的，代工厂倒闭发不了工资工人抢的…虽然搞顺势疗法笑，确实事实…外贸公司下单多余的，外贸公司流出来的，走私的，品牌商甩的，专柜代理渠道出来的……这些关系渠道都是这五六年慢慢积累的。当然有些渠道已经死了，就像青岛，以前Coach，Burberry的代工厂大部分都关闭了，还要不停的开发新渠道，再通体育之研究过渠道把东西卖出去。这个角色累点，收入来说比打工要强。当然要说赚的最多的，还是那些作假的，或者掺假的的网店。所以现在想从中间人的身份转移到零售。做这行，首先要有眼力，然后要信誉，因为一件东西砸了名声不好。

就是这之后的经历，我才想说，我之it产业前看过的大部分的言论都是片面的。因为每个工厂都不一样，总体大环境也在变化，以前的帖子的时效性变差了。

现在开始重点来了，我来先爆一爆现在原单的大致情况，仅仅是我了解的，可能比大家知道的稍微多一点，有兴趣的可以接着看。

就包来说， 想淘原单首先茶是谁发现的放弃GUCCI，LV，大H(广东给一个港资企业代工的一个爱马仕的样版表我见过，钻石是假的，其他都是真的，其他的东西一样没见过)这样的品牌，不可能在国内有完整的流水线，最起码最后一道工序(贴标)不会在国内完成(侠盗一号一般顶级奢侈品产地表会发到本国上标)即使有半成品，也不会流出。这些品牌都玳瑁手镯是那些香港，台湾大型外贸公司控股的，非常正规，流水线管理非常严格，瑕疵率控制的极低，QC和品质部经理根本碰不uu跑腿到，够级别拿到半成品的人不会有闲心拿出来卖的。一旦品牌商不满意，取消代工资格，厂家会非常不好过。PRADA算是顶级奢侈品相对低端的，在广东我知道的两个代工厂时dai、li泰，五金控制的非常严格，全部进口，严格意义上来说没有原单，有也是极少极少，如果诚恳的说，你还可以考虑一下。

哪些牌子有原单呢？Coach，Burberry以前的青岛货是比较多的，这两个牌子也是比较出名的二线轻奢侈牌子。拿Coach来说，除了非常高端的系列，从皮料到五金，几乎全部是在国内采购定制的，原单、跟单，到假货也是最多的(因为没有比较核心的东西，如果说有，Coach的设计还是非常顶尖的和超前的，比如麦迪逊系列的褶皱牛皮的样式就是Coach最先设计出来的，后被PRADA抄袭)。没有核心的材料，相对粗糙的做工，加上模糊的品牌定位，Coach的奢侈品行业地位一跌再跌。加上国内代工费的增加，Coach已经把八成的工厂迁到东南亚国家了。Burberry也关闭了在北方多家的代工厂。这两个牌子的原单越来越少了，少的可怜，而且价高。山东现在主要接的单子都是小众一点的轻奢侈品牌，比如paulsmith的日本单子(日本设计师独立设计，日本官中药学毕业论文网有，到ps官网没有)，brooksbrothers、加拿刑事案件流程大的want les、弗莱、kate spade、mcm也有，不过不多见。再介绍两个假货满天飞的牌子，MK跟Tory Burch。山东的代工厂已经指望不上了。Tory Burch在广东两个代工厂，每年都要抽空去广东拜访货源的朋友，每次都是坏消息，好东西这几年逐渐减少，现在速度加快。订单转移，代工厂关闭或倒闭，代工厂严控。比如COACH的包，15年开始绝大部分订单都不会在国内生产了，转移国外。这时就已经开始没有COACH大包了，数量少了价格贵，性价比丧失。代工厂的关闭与倒闭都是自然地事情。

前段时间出了一批MK的包，工厂一共出来60多只，我拿了十几只(已经非常多了)结果追查，开除了10多个人，还好没有报警抓人。代工厂里搞货出来，不管是衣服还是配件，被抓的就太多了。TORY BURCH有两个代工厂，因为美国查到有货物流出来自一个代工厂，已经把订单全部转移，现在这个代工厂基本处于停工状态，撑不下去就只能倒闭。

有些规模不大的代工厂，完全是靠某个品牌的订单发展与生存的，一旦这个品牌不给订单，就会很惨。有些搞货的人也太狠，导致代工厂在交货时数量明显减少。品牌商如果对代工厂进行罚款索赔，也是一个很大的打击，有时候是致命的。

MK的包，比较杂，几个卧室推拉门工厂代工。而且分包的另外有小工厂，生产半成品。但是五金全部是进口，分包工厂（生产半成品的）是拿不到的，（但是有关系可以从原厂买）。假包无论多像，表面总会有极细的波纹，电镀金色也没有水润的感觉。当然，至于皮料，则需要更专业的角度去判断了，这里不讲。

除了上面几个牌子，其他的就看运气了。偶尔也从老鼠手里收货，而且量也极少。

下面聊聊服装，插一句废话，一个品牌的东西，包在皮具厂代工，西服在服装厂代工，鞋子在制鞋厂代工。(除了特殊工艺的固特异鞋子，Bally代表制鞋的最高工艺，当然假的多如牛毛，Bally的鞋子从代工厂渠道收，价格也是不便宜的,方案网所以想以极低的价格买Bally的，趁早停止做梦。鞋子的原单非常少，而且大多为老鼠货，工人把鞋子塞在裤腰里，一只一只的拿出来，出来的时候都扁的不像样，实际上跟专柜是一样的东西。这种货你爱收不收，你不收

有人男士香水排名收，你再不收这条渠道就断了，所以我这个压货非常多，码子大的都46、47的都有，几个月都卖不出去。大牌一年能出来几件都是稀罕的，稍微多点的像迈乐，GEOX，暇步士…其他数量比较大的就是一些小众的不能再小众的牌子，品牌商在十万八千里外，压根不管的。

说到衣服，拉夫劳伦和保罗鲨鱼算是奇葩，网上九成九假，品牌商onetop也根本不查假货，其中鲨鱼大部分已经不在国内代工了。拉夫劳伦的代工厂是遍地开花，原单的量也是多，假货更多，都吹着自己是76厂、75厂睫毛膏。其实我这边有阿玛尼在苏州，常州，广州的渠道。其中苏州的Armani Jeans原单流出算是比较多的，高端的GA、EA也有，不过一年出不来几样东西。

外国的牌子主要有CK 、Tommyhilfiger、拉夫劳伦。说一个假货最多的巴宝莉，真品的Burberry衬衫不会低于700，就算不好卖也要持续收，不然会有别人收，渠道就断了。

实在是累了，写不动了，这行的东西是说不完的，有想看的关注我，不定期发点故事出来，手表的一些。这些年跑货源，拿的东西有批给老朋友的，有供给某宝店的也有做微商的。所以对这些卖家的情况也有点了解。某宝店朋友圈我一眼就能看出来里面东西是个什么情况。看了豆瓣里几个贴出来的店铺和微商，只能呵呵了，可能老板自己也没弄清楚真假吧…

大概说一下想买真货，一定要有辨别真伪的能力，起码在收到货的时候。几透视表个皇冠的，几个那些把东西说的天花乱坠的，不买吃亏的，pass。做名牌包动不动就Prada、Bally的，直接删除，做MK，TB这些的，看数量，数量超过十只就可以pass了。然后看细节，皮质、五金。最重要的是收到货了有分辨真假的能力。最麻烦的就是真假掺着卖的，这就考验人，拿不准的可以咨询我，具体不讲，因为涉及到很多东西。加上自己也经常买东西的经验，总的来说，原单店一般很朴实，一般款式比较杂，但是每款量都不大。还有那些微商，连个基本的发图都没有，还动不动晒单号的，晒顾微信评价的，趁早删除1942小说。

再说一下所谓的“专柜验货”，卖家最惯用的骗术。首先，你不是在正规店淘的奢侈品，什么凭证都没有，专柜根本没有验货的义务，即使给你验，你指望专柜那些服务员给你验出结果吗，自己工资都不够在自己看的店里消费的，对奢侈品文化一窍不通的小姑娘给你验出来什么所以然？百度一下，专业的奢侈品鉴定师的培训费。好，即使验出来又能怎么样，专柜给你开凭据？不可能。所以尽量少问支持专柜验货的问题，只能表现出你的业余，如果卖家多次强调，也长个心眼。奢侈品鉴定，最好的方法就是就二手奢侈品交易的地方，然后就是找懂的人看。还有，如果东西有问题，别问太多话，直接退货就行了。没必要跟卖家打嘴仗…

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