酒香也怕巷子深！

老读者应该很清楚，三金哥早些年是产品出身骗子公司的，设计产品，研发产品，优化产品。作为一个混迹多年互联网的产品经理，我的偶像就是乔布斯，张小怀孕会不会来例假龙，这类世界顶尖的产品经理。

当然，我们的产品，大多数是互联网的虚拟产品，例如软件、网站、小程序之类的。当然也有涉及实体的，例如物联网、智能家居、O2O之类的产品。

打磨产品是我的本质工作，每天早上起床，打开手机，看到网站价值评估的就是老板留言跟我说产品问题（真是劳模啊），每天去到公司一堆运营、程序员、测试、UI、客服都来找我问产品的问题，进行友好的交（si）流（bi）。

产品经理铁定是团队里最容易背锅的人，所以但凡产品有点问题，都会被喷得体无完肤。

用户觉得难用：这个产品经理是傻逼吗？

程序员觉得需求复杂：这个产品经理是傻逼吗？

运营觉得难推：这个产品经理是傻逼吗？

UI觉得原型难看：这个产品经理是傻逼吗？

客服被用户吐槽多了：这个产品经理是傻逼吗？

市场推广受阻：这个产品经理是傻逼吗？

老板无时无刻在想：这个产品经理一定是傻逼。

扫地阿姨：噢，原来这个就是全公司都在骂的傻逼啊！

“人在家中坐，锅在天上飞”。这是产品经理的工作日常。

三金哥以前电梯应急装置也写过自己的职场打工生涯，有很多老读多少利息算高利贷者已经看过了。

传送门：那些年三金哥打过的工

正因为意识到如此，所以很长的一段时间内，我总觉得只要把产品做好了，就不会有那么多问题了。

但我后面逐渐清晰地认知到，产品永远不存在完美！

无论产品打磨多久，最后一定会有问题。

要想不背锅，那么产品经理自身就得深入了解运营、市场、客服、测试、技术、设计、沟通技巧、揣摩人性......

只有自己在各方面强大了，才不会背锅，别人提出任何疑问，你都能给出原因，并予以反击，再给出解决方案，这才是靠谱的做法，而不是所谓的把产心形照片拼图品打磨完美。

无论是虚拟还是实体，无论小米小盒子线上还是线下，唯产品论都是极其错误的！

有句古话叫，“酒香不怕巷子深！”

然而，这是非常扯淡的，一定是毫无商业逻辑的人才说得出来的，没想王宛平到却欺骗了无数人。

并且肚子胀怎么回事无数人都深受其害，这些人做生意都纷纷倒闭。

事实上，酒香也怕巷子深！

历史上，非常多好酒厂都因为推广做得差而倒闭。

真正的名酒，都是靠广告砸出来的！

2017年的白酒广告费投入名单，上面哪款酒不是好酒？

五粮液，茅台是公认的白酒之首了吧？

特别是茅台，现在按原价是不可能买得到的，已经到了必须要靠抢的地步。出厂价1000多的茅台，市面上流通要卖3000多。

你觉得这种产品，属不属于好产品？已经是行业内顶尖的了好吧？

但它的广告费也依然是行业内最多的！

30多亿RMB一年！微信交友

新闻联播之前的15秒广告和5秒报时广告，就是被贵州茅台拿下的。以5100万元投得第一时间单元，以3220万元标获第五时间单元，合计8320万。

看到这里，你还觉得酒香不怕巷子深吗？

你终于知道抱有这种思想的人，做生意必定亏本吗？

三金哥是做产品新普桑出身的人，现在却在写营销和运营的文章，这足以说明营销和运营的重要程度。

然而依然还有同济大学天佑楼很多人在我回答和文章中留言，老老实实做好产品才是最实在的，口碑好，客户自然会买，搞那么多东西干嘛？想来割韭菜的吧？

他们觉得：

开牛肉铺的，牛肉好就行。

开按摩店的，按摩好就行。

开蛋糕店的，蛋糕好吃就行。

开饭店的，饭菜好明星是怎么丰胸的吃就行。

开奶茶店的，奶茶好喝就行。

......

这些可怜人，就是陷入了这种唯产品论的思维中，从而万塞内加尔国旗劫不复，做生意绝对必死无疑。

什么是好产品？

根本没法精准定义，它只是一个很模糊的概念词。

产品只要能为客户解决问题，满足客户需求，那就可以了。

例如客户爬山口渴了，你在山上哪款胶原蛋白好开个小茶馆卖茶。

只要你的茶能解渴，喝了不会肚子疼，客户哪管你的茶叶是不是最好的？极限水质是不是最好的？冲泡方法是不是最好的？装茶的杯子是不是最好的？

不会的，客户在这时的需求就是想喝水解渴，你能提供这个解渴的基础解决方案，客户就会为之买单。

所以，你会觉得需要花很多时间去研究茶的冲泡方式，找最好的水，找最好看且安全的杯子吗？

这时最重要的是，你的茶馆要被更多人看到，才会有更多有需求的游客来喝茶。

要做的就是宣传，就是推广，就是营销。

例如你在爬山小道上插了小广告旗，说明山顶最东边有家茶馆。

例如你在茶馆放个大音响，不断循环放广告，此处有茶，解暑解渴，5元一杯。甚至你就算放音乐，也会有人好奇闻声而来。

如果你想要提高客单价，或者转黄易小说全集化率，也就是说需求在，但你要卖得更贵，卖得更好，那么营销可以这么做：

你在茶馆里贴个文化墙，写个动听的故事，仅仅是故事。

这家茶馆起源于清代末年，你爷爷的爷爷的爷爷因为战乱，逃到山上定居下来。后来战乱停止，来这座山游玩人多了起来，于是开起了一家茶馆。并在山下种了一片茶叶，钻研炒茶技术，因为这里的地理环境优越，茶叶品质好。泡茶有讲究，必须用山上的山泉水，用XX大师传授的冲茶方法。一代一代又一代，这家茶馆终于传给了你。

这些东西，是不是真的并不重要，这就是一种营销方式，哪怕你是凭空捏造的，也没有客户会去认真追究。不然你以为那些洗发水广告，说加入了什么人参精华，什么首乌精华，都是真的？

你的目的就是说服客户，为什么要买你的茶，为什么你的茶值这么多钱泊松比。

互联网的产品，例如app，大家都知道它会不断做版本更新的吧？哪怕游戏也是这样的。

它并不是要做到很完美才上线的。

而是把核心功能做出来，能满足用户需求，demo做出来没大问题，那么就可以上线V1.0版本了。

后续遇到问题，再不断去优化更新迭代，那就行了。

如果你想着做到完美才上线，那么等待你的只有倒闭。

历史上很多互联网公司，都有经历过这种教训。

记住，创业中有三包围盒个误区：

1. 认为用心做产品，市场就会认同

2. 认为产品做得好，消费者就会认同

3. 认为营销推广就是单纯的烧钱

这些都是扯淡。

只要你的产品不是太差，只要在关键属性上不是跟你的宣传相差非常大，只要能解决客户的问题，那就可以拿出来销售了。

销售才是整个商业环节的核心。

而为了销售得更好，赚得更多，营销和运营是必备工作！

请一定要重视营销！重视运营！远远比你想象中的要重要。

特别是在这个产品泛滥的时代，根本就不缺产品。

去1688上搜回头率20%以上的产品，基本都是不错的。

那么缺的归并排序是啥？缺的是流量啊！缺的是好的营销方式啊！缺的是运营方式啊！

去年底精英班进来了个小哥，家里就是开小酒厂的。他开始找到我的时候，天天跟我说，他们家的白酒质量很好，原料很讲究，工艺很讲究，在本地绝对是数一数二的高品质！

但是他家的酒卖得比本地的同行差多了，在销量上甚至连前10都排不到。

他跟他爸的理念是一模一样的，认为老老实实做好酒，就会有非常多回头客，并且靠口碑相传，成为本地第一白酒品牌。

结果，打磨了这么久，精益求精，匠心工艺，依然没什么提高。

而排名第一的酒厂呢，我让他去做了调查，别人经常搞营销活动，什么去敬老院发放物资啊，赞助本地的舞台演出啊，在超市门口搞抽奖活动啊，等等。

虽然本地第一的酒品质没有他家好，但人家就是能拿第一名的销量。

你说气人不气人？

后来，他终于明白了，全身心投入去搞产品，是一种傻逼行为。

连抖音上那些一个老果农出来拿块牌子，说自己不懂营销不懂生意，只懂种果子的视频，都TM是一种营销手段啊！

于是他开始按我说的策略，花心思去做流量，去做ip，去做内容。现在无论是批发和零售，酒厂的生意都开始好转起来了。

虽然也没有逆天到排本地前三，但销量起码翻了两倍了。