斯柯达速派：品牌和隔音是硬伤，优惠大却并不好卖

我是斯柯达的销售顾问，起初要聊速派这款车时我的内心是拒绝的，毕竟这款车销量太过“稳定”，每月和最大竞品帕萨特厮杀到“难解难分”，偶尔会赶上人家销量的一个零头....kangya..

1、速派卖的怎么样？

这个月马上过完，我们店一共卖了30台车，我很可耻的一台速派都没卖，而整个店，也很可耻的一台都没卖出去......

上一次卖速派还得追溯到去年年底，那时候亏本冲量，当月总共卖了103安东尼罗宾斯台车，我一个人就卖了4台速派，但这已经占到当月店内速派销量的一半。

速派现车最多的是1.4T舒适型，指导价179800的TSI280舒适版，白色居多。

2、买速派的都是些什么人？

买速派的个体户和上班族居多，特点是本来打算买个紧凑型轿车，比较在乎性价比，但咬咬牙也能够上中级车，所以我们的销售话术就是：紧凑型车的价格，中级车的享受，大众MQB平台，三大件与帕萨特迈腾一模一样！

但因为口袋里钱不多，大部避孕药有哪些分有点墨迹，我就有一个做五金生意的客户，自己开了一台7.8年的晶大学生心理锐，对于斯柯达品牌还是比较信任，但来店里起码有6.7次，每次都磨了半天以上价格，最后以本店最低价喜气洋洋的提走了新车，留下我在当月绩效考核不达标的展示板前无语凝噎。

买速派的客户也有特别低调的，我同事有个客户是交警队的领导，听说级别还不低，看了两次就默默的下定了，买的还是被我们当成吉林黛玉的结局祥物的2.0T顶配车型，提车当日客客气气的见谁都发烟，挺有内涵的一个人。

3、买速派的客户都对比哪些车？

速派的竞品车型很多，君威，雅阁，帕萨特，迈锐宝，凌渡等等，但对比最多的还是君威，10个里面会有4个，而君威的1.5T中配优惠下来和速派价格相近，再加上碳晶地暖品牌加成，杀伤力很大，我就有一个前几天刚刚买了君威的客户，他告诉我喜欢别克的品牌，而且感觉保值率也比我们要好些。

最让人头疼的是对比帕萨特的客户，因为大众店在我们旁边，常常有几个在大众杀价累了的客户来我们这里“放松”，首先敲敲车门摸摸中控对着速派评头论足一番，然后煞有介事的表示人家毕竟是大众！你虽然用的也是大众的东西，但各种偷工减料！然后心满意足的继续回去买帕萨特。我们开玩笑房玄龄说要不和他们合作得了，纠结帕萨特的客户专往我们这里送，成交率估计能直线上升。

选择速派的客户原因也很简单，配置丰富，价格又不贵，再加上空间表现不错，坐在后排翘个二郎腿没问题，特别是掀背式后备箱，能提供的储藏空间确实很可观，再加上大众技术的加成，有些客户还是很认可的。

www.zhihu/video/10948797806835793924、大家都买速派哪个配置？

卖10台速派有9台是1.4T的烫发的危害舒适性，原米1因是价格便宜配置还丰富，一键启动/无钥匙进入，电动座椅，定速巡航，自动大灯，外后视镜折叠与加热等等，179800的车子最多优惠到30000多，还要啥自行车。

5、速派行情如何？

官降之后我们店差不多优惠到28000左右，去年年底我们店冲量，再加上还没有官降，价格最高优惠到了48000，贷款两年免施科升息，差不多是当时的全国最低价了，只不过现在其他省的友商店更疯狂，价格似乎没有底线了。

当然，客户理所应当的觉得我们也许比这还没底线......

值得一提的是，虽然速派有贷款7成两年免息的优惠政策，但买速派的客勾陈腾蛇户贷款比例只有一半左右，因为还款方式很蛋疼，它采取的是逐年递减的方式，比方说贷款10万，第一年客户每个月要还5500多，所以大部分贷款客户都因为第一年的月供太高而放弃了。

帮大家做个预算吧：

另外在这次国家主动降税之后速派也进行了官降，但这只是换个说法，主要是为了吸引没来看过车的潜在客户，其实之前只要如何快速美白客户想买车，我们完全能够优惠那么多。

唯一比较实在的就是额外赠送六次保养套餐，全国只有四万套，根据去年全国销量35万台的情况来计算的话，我估计会在一个半月内送完。

6、后期费用高不高？

1.4的速派小保养一次差不多700左右，和帕萨特迈腾都差不多，1.8T的小保养800到900，但因为卖的特别少，厂家基本不生产了，所以很少看见，2.0T我就更加没见过了。

7、有哪些销售才知道的秘密？

速派的N齿轮箱润滑油VH做的真心不怎么样，可能也是因为掀背式后备箱的影响，噪音非常明显，我就有意向客户因为家人试乘之后受不了噪音彻底放弃的。

而且在之前的速派上因为用的是韩泰轮莫塔胎，噪音更加明显，后来厂家改成了米其林和马牌，但好像效果还是不咋地，我们经理也是买的速派，但他因为噪音的原因，居然把18寸的轮毂主动降改成了17寸电放提单，听他说感觉好多了，但说实话我从没听说过把自己主动把轮毂改小的，也是长见识了。

速派的中控屏是副厂件，随车发来，由经销商自行安装，而且除了导航与倒车影像其他功能根本不好用，听说厂家准备这几个月升级成阿里巴基金会计巴和上汽合作开发的斑马系统。

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