香港利丰集团宣布将私有化退市,近9年股价下滑97%，做出口的贸易公司还有前途吗?

3月20日，香港利丰集团发布公告称，利丰主席冯国纶、荣誉主席冯国经等冯氏家族联合G小kkLP公司提交利丰私有化要约,完成后公司将会艺术考研撤销上市地位。

近年来，利丰股价一路下滑，截至今年3月20日，利丰市值仅为43亿四会玉器港元，9年时间里下滑了97%以上。

利丰创建于1906年，是香港历史最为悠久的出口贸易商，旗下业务目前主要包括供应链解决方案业务、物流业务和陆上批发业务。利丰集团业务分布世界很多国家和地区，致力于帮助数以千计的供应商和销售商与品牌和零售商联系起来，满足消费者的需求。

利丰的私有化退市,是不是意味着一个时代的结束?做出口的贸易商还有前途吗?

01 贸易

做贸易，泄题最开始应该是在欧美兴起，然后到中国这边。刚开始台湾/香港贸易企业比较多，然后大陆很多人和企业纷纷加浙江滚出中国入。欧美和中国的很多贸易企业在中国改革开放之初，利用信息差，关系代词赚了不少钱。

随着网络时代到来，信息越来越透明化，贸易公司夹在海外客户和中国制造企业之间变得越来越难做。而为什么很多欧美和中国大型贸易商能做常青树？因为这些贸易商给海外零售企业提供质美价廉的产品，专业的服务及良好的沟通能力。这些零售企业只需要做好自己的营销和市场这块就好。贸易公司的存在，有它必要的道理。

欧美及中国大贸易商，在中国，越南和马来西亚等地设有采购办事处，有专业的产品技术开发和采购人才。我记得早几年前和我们合作的一家欧洲贸易商，他们的产品技术员都是来自世界500强企业。贸易商利用他们的专业能力，在全球制造企业中，为他们的客户寻找合适的供应商。通过海量的价格对比，找到蓝海战略最适合客人需要的供货渠道。

如果出现任何质量问题，大型贸易商可以提前支付赔偿给海外客人，然后再与工厂协商补偿事宜。让他们的客人完全无忧的与他们合作，与这些客户的合作纽带只会越来越紧密。

在我们行业，每年的10-11月，欧美这些大零售商集中挑选产品，为第二年的销售季准备新货。所以和贸易商们做过的工厂都会知道，贸易商在每年的8-9月份这段时间会让工厂集中开发样品。样品在产品会开始前到达国外办事处，整理没问题后，转到大型零售商的产品展那里，供挑选。

产品被选中是贸易商们最开心的时刻，因为他们第二年的业绩有了保障。客户选好产品后，有的客户会把全年的订单一次性排给他们。贸易商接下来的工作，只短线牛股剩下供货和挑选供应商的问题了。

02 变化

最近几年，贸易环境已经发生很大的变化。

中国制造企业的人工成本，运营成本，材料成本不断增加，有些企业开始把工厂转移到了越南，印度等地。这些大贸易商不得不把采购重心也转移到这些制造成本较低的地方。

中国制造企业为了摆脱这种被贸易商轻易被换或者价格低利润少的困境。企业早在10-20年前就开始笼络专业贸易人才。到现在，很多中国制造企业也逐步具备了与这些大贸易商同样的服务和专业竞争能力。

08年金融危机后，世界经济缓慢复苏，消费者购买力增企业电话长缓慢。随着中国跨境电商发展迅猛，给海外老牌的零售企业带来了很大的竞争压力。零售企业为了减奔现少中间成本，开始纷纷与中国的制造企业直接为什么叫棒子合作，但品质服务这块还是会交给其他专业的第三方比如SGS,BV等或者其他专业贸易商来做。

随着制造工厂和海外零售企业的接轨，贸易商们的业务和利润托福机经都大副缩水。公司规模不得不缩小，办公地点从以前的豪华地段几千平米大房租税办公室，搬到偏僻地段小办公室或者干脆让中国代表在家办公。现在的工作方式，为了成本，公司不得不这么做。

以上这些都是大贸易商的情况。那么出口小贸易公司的情况呢？

小贸易公司可以由一个人，夫妻档，或者几个人组成拍档来运作。包括那些从大贸易企业出来的人，利用网站排名提高手上原有的资源，有的也开了自己的小贸易公司接单。小贸易公司实力不强，在业务谈成前怕得不到客户信任，他们一般采用与工厂合作，说自己是工厂老板或者工厂业务代表来运作接单。

因为实力小，夹在客户与工厂之间，左右为难，一方面怕客户与工厂直接联系，另一方面又怕工厂抢自己客户资源，需要采用各种神操作尽量避开这些问题。随着现在信息越来越透明化，小贸易公司想开展业务，变得越来越难。

03 改变

有些早年赚到钱的贸易商啤酒机干脆自己开起了工厂，找到合适的工厂管理人才，把工厂开起来，自己工厂自己说了算，再也不个性化首页用受做”夹饼”的气。

还有的贸易商，做起了跨境电商，从工厂拿货，做亚马逊，阿里或者外贸独立站运营，采用google或者Facebook等平台引流，吸引国外的批发商慕容复的武功或教育叙事案例者终端消费者，B2B和B2C都做，利润有了很大的改善。小电商公司4-5个人，运营得好，也能做到年利润几百万。

利丰淮海战役纪念塔集团表示，鉴于电子化对零售行业的影响，公司著力于开展重组，以将其业务重新定位并加强其竞争优势。重点改革供应链业务，提高业务效率和企业创新能力，强化数字化服务。

贸易商开展业务越来越难是事实，但并不是说它将不存在。本土的贸易企业有它的资源和采购优势。尤其有的贸易企业还能够提供资金垫付和专业品质服务等等。这些对于海外采购商还是具有一定的吸引力。

有些海外客户的订单小而分散，如果完全由他们自己来寻找工厂合作，会比本土贸易企业花费更多的时间和采购成本，这些采购商宁愿和一家专业的贸易商来合作，帮他对接所有的供应商，节约成本。

出口贸易公司不是没有前途，而要随时代做出改变。蛋糕往往被那些对市场有敏锐嗅觉的人提前分到。

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