怎么做评价体系

这篇文章会主要从评价体系应用场景、方法论、价免费远程控制软件值黑暗森林法则、容易陷入的误区四个模块hosts文件去讲

一水果湖高中、应用场景

先介绍2个需求案例

1、公司对10个大区制定了进攻策略，要重点去提升公司订单量，从而提升市场份额，主要会涉及资源部进行补贴投入，用户增长部进行用户拉新，市场推广负责营销曝光，ceo想要定期了解这10个大区的执行情况，该怎么办？2、公司市场部新成立了20个小组进行新城市开拓，要设立一套考核标准，来对20个组长进行业绩排名，该怎么办？

对于以上2个需求，该怎么做呢？其实都可以用评价体系来解决（也可以叫评分体系，评估模型等），那么什么是评价体系呢？一句话总结就是：通过关键指标进行加权计算，从而评估结果的好坏程度。

比如针对第一个需求，我们可以设立以订单和市场份额为关键结果指标，以补贴力度用户增长、曝光增长等为关键过程指标的评价体梨树管理系，通过各指标不同的加权计算得出每个大区的结果和过程评分，给到ceo做参考。

二、 方法论

那么一个完整的评价体系该怎么做呢？

其实可以根据刚刚对评价体系的总结来切入：通过关键指标进行加权计算，从而评估结果的好坏程度。

根据以上这句话，我们把评价体系的方法一共分为4步

1、定指标

2、赋权重

3、数据归一化

男人女人那点事4、结论验证

1、定指标

做评价体系，第一步就是要先把评价指标定出来，指标的制定一定要严格按照3个要求去定

a、贴合使用场景

不同的使用场景，我们需要白金汉大学的指标方向也是不一样的，比如项目是为了打增长，那我们的指标也要去往增长的方向靠，比如订单涨幅，份额涨幅等等，如果项目是为了提升营收，那指标就要定变现率涨幅，收入涨幅，客单价涨幅等等。总结下来就是，项目方向是什么，指标就定什么。

b、使用方认同

我们的评价体系最终都是要参公给业务方使用的，所以我们定的指标一定要和他们进行对焦，收集一些业务方的建议，只有他们的认同感强，指标才能落地执行

c、能通过动作改善

因为指标的变化会影响最终的评搭建云服务器估结果，所以大家肯定希望指标会持续的提升，这里就需要我们制定的指标一定是可以通过大家的努力能有所改善的，如果一个指标是无法通过动作进行改善的，那对于评价体系是没有任何意义的。

2、赋权重

评价体系的指标制定好之后，这些指标的重要程度是不是都一样呢？肯定不是，所以第二步，我们就要针对指标赋予不同权重，生化僵尸来给指标进行加权。一定要注意权重分配要有相应的逻辑，一般情况下，我们是把100%的权重分配到指标上，那为什么A指标分50%权重，B指标只分20%的权重，是一定要有逻辑在的，这个逻辑一般是业务逻辑，会根据自己对业务的理解，再结合决策者的一些建议进行制定。

3、数据归一化

以上2步完成以后，我们就要对指标进行整合计算了，这时发现一个问题，各指标都不在同一量纲上，怎么去加权计算呢？比如订单量和盈利率，根本没法在同一纬度去计算，所以要做的是把不同指标都放在同一量纲上做对比，用到的方法是数据归一化

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a、极差归一化（适合强排场景，或无法明确该指标好坏界限的指标）。如果指标越大越好，计算方法为：X-min/max-min（X代表当前值，min代表该指标最小值，max代表该指标最大值）如果指标越小越好，计算方法则为：max-X/max-min（X代表当前值，min代表该指标最小值，max代女生头像可爱表该指标最大值）b、目标完成率归一化（适合有目标的指标）。针对每个指标设立一个目标，计算完成率针对完成率进行如下公式计算：若完成率>100%，输出结果1，若完成率不足100%，则：X-min/1-minc、区间归一化（适合可以根据业务体感制定出区间阈值的指标）针对每个指标进行区间阈值制定，例如10<X 则输出1，10<=X<30 则输出0.5，30<=X 则输出0.2。

除此之外，还有很多归一化的方式，可以根据kpmg实际使用场景，选取不同归一化方式

4、结论验证

以上三步做完以后，我们的评价体系基本已经成型了，接下来需要做的是，填充数据，得出评估结果，但是因为以上评价体系毕竟都是数学逻辑，那么得出的结论是否真的与实际业务场佛教回向文景吻合呢？所以最后一步，我们要把结论与实际业务相比较，比如结论里发现某大区的评分最高，拿在实际业务里，就要去看一下这个大区做的是不是真的是好的。如果是一致的，那说明评价体系可以使用，如口臭是怎么引起的果不一致，则需要调整指标或者权重。

三、评价体系的价值

1、让评估结果更加全面和客观

举个例子，一个策略的结果好坏，我们是不是经常会用交易额或者订单的涨幅去评估，那这个过程中，是否忽略了其中投入的人力成本，补贴成本等等？再比如，要对一个管理者进行考核，是否只从他负责的业务规模变化去评估，且然不能，还需要结合营收，人员管理等多个方邮件营销面去评估，同时可以通过权重来让评估结果更加合理。

2、业务方的“北减肥俱乐部极星”

我们的业务方在使用评价体系的时候，会明确的知道自己当前哪一项是好的，哪一项是急需改善的，可以对对业务执行起到重要的指导作用。

四、评价体系容易陷入的误区

1、没有与业务方达成一致就开始落葛兰西地

作为评价体系的使用方，如果没有得到他们的认可，那评价体系将无法落地，即使可以落地，也会面临业务方无穷无尽的逻辑挑战。

2、没有相应的奖惩机制配套方油霸案

评价体系如果没有对应的奖惩机制，那么落地后并不会形成威慑力，业务方对于评价结果也不会重视，自然也不会去主动改善指标。所以必须有相应的奖惩机制来给到执行压力。

3、没有做到及时调整

评价体系一定要及时跟随业务的变化作出调整尘肺病人，不然会导致指标与业务脱节，降低使用价值。