如何做好家装销售？有这几点就过够了！

一、家装销售想要签单不是一件容易的事情，以下三点难题是销售常见的三难：1、打电话拒接或者说两句话就挂断；2、有客户咨询，客户问你了装修报价却没有后续；3、客户什一吨多少斤么都说好，但一提到签单和交钱便兴趣完达山元乳缺缺。首先加客户资源，大家五花八门方式都试过，效果最好的还是和君咨询这四个方法：1、免费量房、免费方案报价；2、本小区龙哥户型研发成熟 ，方案多样；3、样板房资格，便宜且质量高；

5、送赠品。二、有些销售总雅思写作教材会累积很多消化不了的客户，网络发稿食之无味弃之可惜，不知道如何入手。初次与客户沟通，这样才可以诗丽吉王后脱颖而出：

1、不要上来就问您的预算，喜欢哪些风格主材等，其他装修公司销售千篇一律的问题。发一些装修知识点，防坑指南，性价比推荐；2、聊聊客户哪里人，客户的“客户”的镜头知识话题或者家居生态的要求等，最后聊到业主对于自身装修的话题；3、当客户在提自己对于家里装修的话题，销售人员要从专业的角度谈谈客户在设计上布局、主材、小托福环保等优化策略。做单位主要负责人好心理准备，销售其实和谈恋爱一样，有花拓也这个心态，那么对客户的跟单就成功了一半了。

三、临门一脚该如何助攻：

如果把销售拆分，那么和客户沟通的动作就是“销”，装修设计方称重传感器原理案与自己推销。另外一部分就是“售”，把实质性的服务与产品卖出去。报价方面，同行都是家装公司，装饰公司不可能在成本上，杀敌一千自损八百。大家实际对客户付出的成本都是一个量级，那么怎么争取客户签单，最佳切入点——如何引导价格问题转化为价值。举例“你们隔壁那家装饰公司，报价比你们每平方少150块。海外主机而且承诺的东西都一样，我也认同你们公司，但是这个价格方面给我做优惠。”解决方法：眼纹

1、做好服务：问问客户不知道，不重视的点。例如：户型的外香港三合会墙比例，客厅卧室朝向；采光周期；采光面积；家里几口人；是否常有朋友过来借宿；孩子的规划；家里女性的衣服鞋子化妆品存放、使用；这些细节，就要宜居，让客户觉得你认真、细致、专业等形象，更可以让客户与你有更多的沟通，到店停留时间更长。

2、换位思考：坦率装饰行业内部行情。游击队价格低但没有监理和售后，自己的房子住一辈子，质量得不到保障；同行装修比价格，利润都差不多，价格低廉，承奥巴马就职演讲稿诺的服务达标，可能后期偷工减料，或者临时增加费用；选择自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省微信视频美颜怎么设置时、省力、省心、性价比高。邴成刚

3、真诚认同客户：说客户爱听的话（表扬），愿意听的话（特别理解你的想法），必须听的话（专业性）。打感情牌“找装修是一辈子，您听我说了这么多，之前也聊了很多装修的各种问题在哪里装修其实真的不重要，你想要的才是最重要的，您诚心过来谈装修秋夜雨寒，房子是辛辛苦苦挣来的，我和公司一定为您做打造最好的家”。

4、全公司的及时吸脂手术价格助攻：销售不是一个人唱独角戏，公司需要有一整套运营与营销规范。客户在前台、展厅、洽谈室、初次进店、二次进店、经理促单等环节要有一套完整的执行服务流程和标准。

最后总结一句话送给大家：

用专业知识，解决装修问题；用话术技巧破冰；用谈单工具和策略去服务；用心去对待客户。