人际网络

首先我们来看第一个部分，为什么要建立人际网络？

它有3个显而易见的好处，分别是渠道作用、信任背书和长线投资。

人际网络既然是网络，那么顾名思义，它最直接的作用就是成为我们的渠道。它可以是我们获得信息的来源，也可以是我们宣传某种理念和产品的工具。比如，毛泽东出生并成长于湖南省一个叫韶山的小县城，当他21岁前往大城市长沙，进入第一师范学校就读时，他就深深地意识到，如果没有人际网络作为渠道，自己就无法吸收大城市的新鲜资讯，也无法对外宣扬自己的理念，更别提施展抱负了。于是，他在刚入学时，就以“二十八画生”的笔名，向长沙各校发出征友启示，在读书的最后一年，还不忘在报纸上继续征友，诚恳邀请有志于爱国工作的青年和他联系网页改版。他在那个时候就已经建立了强大的朋友圈，其成员包括蔡和森、杨昌济、罗章龙中草药名称大全等大名鼎鼎的人物，这让毛泽东在青年圈子中小有名气，也让他迅速接触到当时最先进的思想和理念。

那么，当我们在交朋友的时候，怎么尽快让对方信任自己，喜欢自己呢？这就是人际网络的第二个作用，信任背书。也就是说，如果有双方共同的朋友牵线搭桥，我们就不会那么容易产生防御心理，因为我们信任自己的朋友，也就因此信任朋友介绍给自己的新朋友。比如很多公司都很注重老客户的推荐和口碑，就是因为当客户给自己的同行推荐自己时，同行就会更容易接受我们的产品。相比之下，电话营销和陌生拜访可谓是成本高，又吃力不讨好。

最后是长线投资。没有谁生来就是伟人，我们班上读书最差，最不起眼的“小人物”，也有可能在某一天成为有号召力的大人物，比如，如果1977年，你是杭州的某个人见人夸的优秀中学生，恐怕想象不到，你班上那个最让你看不起的，调皮捣蛋，因为打架友基手绘板被迫转学，高考考了三次的同学马云，会成为这个时代最伟大的企业家之一。即便不是如此，也有可能会有一天，我们需要他们帮一个忙。然而，如果我们不注重人际关系，等到需要的时候才想起别人，就为时已晚。这也就应验了那句话：“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。”

现在我们明白，人际网络是非常重要的，那么接下来，我们在第二部分讲一讲另一个重要概念，社会资本。

所谓社会资本，通俗来说，就是当你需要帮助的时候，对方愿不愿意帮助你，能帮到什么份上，它反映了这条人际关系的价值大小，也是人际关系最重要的指标。如果我们认识了拍马屁的由来很多人，和马云交换了名片，但根本请不动他帮忙，那么这条人际关系就是没意义的。

通常，我们和自己的亲密朋友之间通常有强大的社会资本，甚至可以“为了朋友两肋插刀”，对方也会“投桃报李”，对我们来说，他们就是“兄弟”。但是，和一个刚认识的人就很难形成足够多的社会资本，我们可以为了加深和对方之间的关系，稍微帮一点力所能及的小忙，但如果对方对我们要求太多，我们会觉得很不自在。社会资本也是会被透支的，有的人从事销售业务，经常会拉着亲戚朋友，半强迫地要求他们买自己的产品，这样下去的结果就是没有朋友。

可见，社会资本就跟钱一样，永远不嫌多，甚至可以认为，我们要建立的不是人际网络，而是社会资本。那么，如何建立社会资本呢？有3个常用的方法，跌倒分别是主动付出，建立人际网络引力，加入圈子。

首先，我们要先行于他人，主动付出，主动帮助别人，急他人之所需。我们在帮助他人时，不能带着功利心去做，不能认为我们今天投资了一份人情，就期望马上从对方身上收回两份回报。我们要做的只是对遇到的每一个人都友善和尊敬，在他们需要的时候出手相助，并不求回报。然而，当我们有这样的心态时，回报总会在某一天意想不到地来到身边。

且说宋江，论武功不及林冲，论智谋不及吴用，论出身不及卢俊义，却能号令水浒108将，为何？就因为他的仗义。江湖人有难了，都知道山东有个孝义黑三郎，人称“及时雨”的宋江，而对于上门求助者，不管认不认识，宋江都出手相助，仗义疏财，且不求回报。后来，当他也被逼上梁山时，能成为众桐生一马好汉一致拜服的“大哥”也就不足为奇了。

那么，难道我们只能像宋江一crm软件样，一对一地帮助人，缓慢地积累自己的社会资本吗？不是的，我们还有第二种方法，建立人际网络引力。

所谓人际网络引力，就是通过建立某种名声，把人们自动地吸引到我们身边。比如，写博客、写专栏、成为网红，就是利用自己的某种专业来“吸粉”，这些人成为了某种意见领袖，可以左右一个群体的思想。再者，有的人虽然为人低调，却因干了些大事而广为人知，比如成功的创业者马化腾和任正非，即使平时不抛头露面，也免不了成为公众人物，成为老百姓茶余饭后的话题。像这些网红、专家、公众人物、成功人士，往往具有很强的人际网络引力，他们的粉丝甚至会以能够帮助到他们为荣。因此，即使我们不善于人际交往，但是能在自己的领域里成绩斐然，也往往能因此成为名人，说话也就有了份量。如果我们本身就刻意在营造人际网络引力，比如写博客、做演讲等，那就应该增加密集度，多发文章，发到多个平台，到尽可能多的地方，尽可能多地演讲，最好能达到“无处不在”的频率，毕竟，既然要出名，那就不能怕被看见。

最后一个方法是加入相应的圈子，这样的话，我们就会有一个源源不断的人脉来源，而且更重要的是，因为圈子的存在，我们可以和这些人处在一种非商业的状态下交往。

比如，很多企业家就读EMBA，其目的除了学习之外，还在于交朋友。EMBA等商学院课程有个好处，就是建立起了一种非商业的环境，此时，无论你是什么长，他是什么官，进了这个班，一律是同学。大家一起读书、交流、分享、游玩，这样的话，就很有利于大家形成一种高于利益的纯友谊。同样，兴趣小组，读书会，公益组织，大学的同学会，都有利于建立起这样一个圈子。

我们讲述了社会资本的概念以及建立方法，接下来，我们在第三部分里，如何构建不同的人际网络。

人际网络划通常分为3类，分别是强关系、弱关系和联系人网络，下面我们就看如何建立这些人际网络。

首先我们来看强关系网络。所谓强关系，就是我们的熟人，他们通常是我们最熟悉和最亲密的那一帮人，比如亲戚，兄弟，朋友，以及同事和老板等等。他们和我们之间有着较多的社会资本，我们通常可以较为容易地开口让他们帮个忙，即使关系还算不上朋友，但因为知根知底，彼此之间相互了解，需要的时候也容易想到对方，比如老板和上司。

强关系最大的作用，就是我们可以轻而易举地向他们开口提出请求。比如，当我们失恋时，总是会把最亲密的兄弟姐妹叫出来，跟他们诉衷肠，甚至通宵买醉，他们也会义不容辞地陪伴我们。不光是亲人，职场上也能建立强关系，还有利于我们开展工作。比如，需要执行什么项目时，我们总能想起需要团队里的某些人帮忙，上司也知道我们的优缺点，愿意为我们提供指导。

强关系网络中的成员可能不到100人，却往往是我们建立更大的人际网络的起点。我们一有困难，就会想起他们，即使他们帮不上忙，我们也会问他们是否认识相关人士，并请求引见。由于我们时间和精力有限，我们平常打交道最多的，也都局限于这不到100人的小圈子里。

但是，我们不能想当然地认为，他们会自然而然地知道我们需要帮助，或者自然而然地了解我们的需求，因为每牛河梁红山文化遗址个人都很忙，都有自己的生活和工作，没有人有义务时时刻刻关心我们。即使对最亲密的人，也要清晰明确地讲清楚我们的需要，他们才能给予相应的帮助。

比如，为了避免唐突，可以选择用微信或者邮件的方式来进行，向对方发送文字信息，这样有利于对方迅速了解我们的需要。比如，你可以给自己的表哥发微信说：“表哥，其实我最近一直打算换一个证券研究员的工作，你就在证券公司上班，不知道你是否知道相关的机会？或者可以给我点建议吗？”这就简单具体地说清楚了自己要做什么，以及要求对方做什么。但是，我们经常看到有的人自己都没想清楚自己要什么，因为是熟人，就打电话胡说一通，比如说：“表哥，我想换个工作，但我自己也不知道适合什么，我是学经济的，但我又不想太枯燥，最好既能做研究又能和人打交道的。”这样的话，即使对方是自己表哥，恐怕也无能为力。

但是，强关系不是没有缺点。因为他们都是我们的熟人，日常交往也是经常和他们在一起，因此，彼此之间的重合度是很高的，也就是缺乏多样性。毕竟，你们都属于同一个圈子，如果你需要一个不曾有过的资源，他也很有可能一样缺乏。因此，我们就需要第二种网络，弱关系网络。

所谓弱关系，通俗理解就是“和他认识，但是不熟”的人。比如，大学的一个系通常有200人，我们不可能和所有人都很熟，总有一些人只停留在点头之交的阶段。即使毕业后，也总是各奔东西，不再联系，除了知道有这么个人存在外，就没有别的信息了。由于害怕被拒绝的本能，我们总是觉得和熟人呆在一起比较自在，要开口请这些不熟的人帮忙实在是难以启齿，殊不知，弱关系往往有着更大的价值，许多在强关系网络里解决不了的问题，往往在弱关系网络中得以解决。究其原因，就在于弱关系网络和我们平时不在一个圈子自考大专里，从而形成了多样性，彼此之间容易互补，这种互补型关系也就创造了额外的价值。

那么，我们怎么样才能构建起这样一个多样化的弱关系人际网络呢？

首先是摆正心态。很多人之所以不擅长发挥弱关系的价值，就是因为走不出心理舒适区。人类是社会的动物，在古代，一旦一个人被社会所拒绝，那他就会面临被孤立的危险，这就意味着他无法生存。虽然在现代社会，我们已经不会因为没朋友而吃不起饭，但这种本能已经植入到我们的基因里麻生美由树了。因此，我们一想到要给陌生人打电话，就手心冒汗，非常害怕对方无礼地挂断电话带来的挫败感。所以，经营弱关系，首先就要“胆大、心细、脸皮厚”，敢于和不同的人接触，敢于走出舒适区，才能构建丰富多彩的人际网络。

其次，要关注对方。每个人在这个世界上只会关心一个人，那就是他自己。比如，当我们拿到一张合影时，第一反应都是去看自己照的怎么样，如果照的不好看，必然是面红耳赤，生怕这张照片传出去会让自己出丑。然而，其他人速效减肥其实根本不关心我们，即使我们照的再丑，他们顶多当下笑一笑，但一转眼就忘了。跟我们一样，他们只关心一个人，那就是他们自己。因此，要认识一个人，最有效的方法就是让他谈论他自己，并且记住和他第一次认识时的细节，把这些细节记录在本子上，这样我们就可以在今后要再联系他时，有合适的话题可以聊。比如，我们可以打电话给他说：“你好老陈，我是某某，我们之前在读书会上聊过，你上次那个生意后来谈得怎么样了？”对方会觉得你很关心他，能把他放在心上，就会受宠若惊，也心生好感，几个月不谋面产生的距离感也会因此抹平。

接着，是循序渐超临界状态进，一步一步来。俗话说，“无事不登三宝殿”，对于弱关系的人，当我们想起他时，必然是有求于人的时候，否则，没事就打电话跟不熟的人瞎聊，对方也会不自在。因此，开口让对方帮一个力所能及的小忙，或者简单咨询一些事情，是一个名正言顺的，也容易让人接受的理由。但是，我们不要一上来就透支自己的社会资本，不能一上来就要他介绍一个大人物给你认识，或者要他买我们的产品。我们可以简单地咨询道：“老陈你好，我打这个电话其实是想问一下，你是做互联网的，我这边刚好有看到一个互联网项目，你给我诊断一下？”因为意见是不需要成本的，对方也很乐意被人重视，喜欢被当成专家的感觉，这样的小忙无疑起到了润滑剂的作用。而我们也可以暗示他，我们和他将会是很好的互利合作关系，让他知道我们在今后也会帮助到他。

如果你还是觉得很不自在，很难迈出这一步，不妨采用文字沟通而非打电话的方式。比如，我们可以好好地用文字编辑一段微信，将自己的需求讲明白，比如我们可以写道：“老陈你好，我是某某，我们之前在读书会上见过面，你还说mac截图你正在谈一笔大项目来着。对了，我想问你的事情是什么什么，不知可否解答？谢谢。”务必言辞礼貌，言简意赅，排版清楚，在发送之前，反复阅读，不要有错别字。这样的好处是，对方可能当下在忙，打电话可能会打扰到对方的工作，但如果通过微信或者邮件，对方可以在有空的时候，静心阅读，回复我们的信息。

最后是邀请，这是一个难以让人拒绝的方式，毕竟没有人会拒绝别人的好意，也没有个性化服务人愿意让别人难堪。比如，请对方吃个饭，喝个酒，这是我们常见的熟络感情的方式。哪怕一点点小人情，对方也会记住，从而成为我们的社会资本。

讲完了弱关系，还有第三种人际网络需要提及，那就是联系人。联系人通俗来说就是人脉王，如果说人际网络是一张因特网，他们就是里面的大节点，他们连接着更多的节点，甚至因为物以类聚的关系，他们很有可能认识另一个联系人，如果能和他们取得联系，将会产生事半功倍的效果。如果可以，最好我们自己也能成为一个联系人。

比如，我们都知道列克星敦会战，正是那一次战役打响了美洲独立战争的第一枪，当时，列克星敦小镇的居民保罗·里维尔知道了英军的动向，他连夜跑遍小镇，提醒他的邻居们要来了，于是，他们做好了准备，对英军来了个迎头痛击。但是与此同时，还有一个叫威廉·道斯的人，跟里维尔一起，一南一北，分别前往通知街坊邻居。但是，道斯通知过的人，却反应寥寥。

原因在于，里维尔是个联系人，而道斯不是。里维尔一直是镇上的大名人，他喜欢混迹于各种社团和俱乐部，他看戏剧，又爱打牌，还经常去酒吧，因此，他有着多个不同的圈子。反之，道斯则比较孤僻，并不为人所知。所以，当他连夜骑马呼喊时，当地居民并不太把他的话当回事。而里维尔那边，则显示出了极大的号召力，人们纷纷从半夜里爬起来，拿起武器等待英军的到来。

总结：

《人那个小帅哥际网络》，这本书教会我们如何有效建立和管理自己的人际网络。

首先，我们讲述了建立人际网络的重要性。人际网络是渠道，可以让我们获取信息和推广自己的主张，我们才能为人所知，而不是被埋没。人际网络还有信任背书的作用，因为朋友之间存在信任，因此容易让人放下戒备。最后，人际网络还是一种长线投资，因为任何人都是潜力股，任何人也都有可能会帮助到我们，多交一个朋友，多认识一个人，本身并没有坏处。

人际网络的核心概念是社会资本，它代表了人际网络的质量。要建立社登革热图片会资本，我们要勇于付出，成为一个关心他人，真诚和友善地对待他人的人。如果没有这么多时间和精力，不妨想办法打造自己的“网络引力”，比如在博客上分享自己的专业知识，开设专栏，开讲座等，让自己成为名人，提高自己的说话分量。我们还可以加入圈子，这有助于我们和其他人产生非商业的交流，也容易交到新朋友。

最后我们还说到了3种人际网络。第一种是强关系，也就是我们mbti人格测试的熟人，我们有困难的时候，通常第一时间就想到他们，我们也应该简单清楚地向他们表达自己的需求，他们也泥土的微笑通常乐意帮忙。但是，正因为是熟人，他们经常何我们处在同一个圈子里，没什么多样性，我们缺的，他们也缺，很难直接帮上忙。

因此，我们还需要第二种圈子，弱关系。弱关系就是我们认识，但不熟，甚至没什么交集的人脉，但正因为如此，他们可能有着我们意想不到的资源。但是弱关香港找工作系总让人望而却步，因为我们害怕拒绝，总觉得对方是陌生人，害怕打扰对方。因此，我们需要有正确的心态，要胆大、心细、脸皮厚，在刚认识对方时，就要把当时谈话的细节记录下来，以便下一次和他打电话时能有话题聊。我们可以先让对方帮一点力所能及的小忙，以防透支社会资本。如果觉得打电话联系对方很不自在，采用微信、邮箱等文字沟通方式是不错的选择。

第三种人脉叫联系人，他们本身就是人际网络里的大节点，他们混迹于各个不同的圈子中，自己就有多样化的广泛关系，而且联系人之间通常也互相认识。如果能结识这样的联系人，我们就能更容易地建立起人际网络。当然，最好的办法就是让自己成为这样一个联系人。