数字化十年，吾辈何以为战？

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数字化浪潮

5G、大数据、产业互联网、人工智能，这些新名词，正在越来越频繁的冲击着我们的认知，这些关乎国运，自然也与身处浪潮中的我们息息相关。这一切将从数字化开始，以智慧化结束。人是时代阴茎骨的产物，企业也是，这股汹涌的数字化浪岛型反转潮，已经来临。赶上它，乘风破浪，错过它，被后浪拍死在沙滩上。我们家居人，要用怎样的姿态应对它，成为弄潮儿呢？

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啥是数字化

首先，我们先搞清楚啥是数字化。

本质

一切新技术都逃不开一个核心：降低成本、提高效率。这波数字化也不例外，但需要注意的，数字化不是为了取代人们，而是为了更好的服务人们。把人们从繁琐、重复的基础工作中解放出来，去更好的发挥作为人的价值。所以我理解的数字化，本质就8个字：降本增效、以人为本

阶段

大多数行业的数字化会分3个阶段：

数据化 组织、流程、技术、业务、经验等，先数据化网络化 数据化口罩戴法后的各个模块，再网络化，实现协同决策智能化 网络化后的各模块，辅以算法系统，实现智能化决策

数据化、网络化、智能化，这3个阶段逐级递进，环环相扣。

大k12教育家居的数字化

在数字化方面，大家居行业是先进的，又是落后的。先进表现在制造方面，比如定制家具已率先进入工业4.0，依托数字化系统，实现了队规模柔性定制、打通了需求端按需生产，通过设备、软件、素人，摆脱了对老师傅的依赖。定制家居的生产已经进入了数字化的第二个阶段：网络化相比生产端的先进，市场端，具体表现店面运营端，却又是落后的，目前依然是传统的堆人头式重管理模式：法院传票过度依赖老板娘、销售尖子、设计大拿。老板娘厉害，店面生意就好，女票炸了老板娘去生曹曦月微博娃，店面业绩就直线下降。老板娘能管一个店，若要开更多的店，需要更多的老板娘吗？老板愿意，老板娘不答应。如何让店面运营摆脱对老板娘的依赖，就是店面数字化的起点，也将是作坊式坐着火车去拉萨店面的终结。小结：家居生产已经是工业4.0，店面运营却是作坊式。

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行业要怎么做

要实现家居门店运营的数字化，我们需要把门店梳理清楚。

流程拆解

大多数门店的日常艾司唑仑工作内容，主要怎么治疗前列腺炎围绕3个版块：营销、设计、学习。营销包括市场、业务、导购，是店面的龙头。设计是为了让销售合同落地及获得更多更好的销售合同，而学习就是我们通常说的参加培训，是为了保持店面组织的先进性，从而拿到更多的市场份额。可能很多人要问，为什么没有管理？请记住：生存阶段谈管理，就是瞎扯淡。

模块现状

明白了店面模块，我们来看下现状：中小门商业策划书封面店在营销、设计、学习上，花了很多钱，但没有效果。我见过很多年销售额不到200万的小店面，居然花好几万上销售软件，还花好几万自己去做企业网站，又花好几万做网络推广，最后花好几万去听什么股权管理课。不到1年，倒闭了。中小门店因为没有体系支撑，即便花钱出去学习，接受的内容也是割裂的，东边学个营销、西边学个设计，这次培训你去，下次培训他去。学习效果参差不齐。即便花了钱做营舌尖上的中国配音销，上软件，也因为系iso27000统割裂，数据孤岛，拼不到一起，形不成合力。钱，白花了。

数字化重塑

能不能把营销、设计、学习做成一套系统，解决店面运营问题，实现怎样提高记忆力数字化运营，从而让sias店面摆脱对老板娘、对销售高手的依赖呢？在长达数十年的行业一线实践中，我们做零售、做咨询、做软件、做培训，一直致力于解决门店运营问题。终于，我们连点成线买抵押车，把这一颗颗的珍珠，做成了一串精美的项链：桔乐智慧屏中小家居品牌的第一款智慧屏，打通了营销、设计、学习。小结：门店运营各模块割裂，需要借助数字化来打通，形成合力。

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桔乐做了啥？

智慧屏是个啥？简单说，桔乐智慧屏把传统的顶gp级经验，迁移到了数字化系统里，从而实现经验可传承、人才可复制。通过3个方面：

培训数字化

刘别谦我们把围绕店面运营所需的培训内容，做在了智慧屏里，方便店面随时学习，无限次学习，再也不用东奔西跑，花冤枉钱。

桔乐智屏一年培训花几万，学完还是不会干[裂开] 家居店老板太难了[流泪]#家居店#定制家具#培训#家装#智慧屏#桔乐智屏视频号

请个听话、能干的全能培训师，常驻店面。

设计数字化

我们把近万套精美的设计方案，做在了桔乐智慧屏里，客户想要的，我这里都有，让客西班牙签证中心户第一次进店，就能敲定大概方案，大大减少了设计师的重复出图、方案质量差问题，缩短了设计流程。请个听话、能干的设计总监常驻店面。

营销数字化

我们把金牌导购的100个场景话术，全部优化做出来，图文并茂的呈现在桔乐智慧屏里，再也不用担心记不住话术、讲解不专业影响成交了，请个听话、能干的金牌导购，常驻店面。我们把深挖客户需求、拓展客户渠道，做在了桔乐智慧屏里，让业务员动动手指，就能了解客户需求，拓展客源，大大降低了对业务人员的依赖，请个听话、能干的业务尖子，常驻店面。小结：桔乐智慧屏做的事情，就是通过数字化，让门店卖货更容易。

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自救

过去的经验告诉我们，互联网是救不了家居行业的，行业只能自救。产业数字化时代，把传统经验的精华辅以先进技术，实现数字化永生与进化、传承与复制，是唯一正确网上赚钱的方法的道路。未来的10年，行业变化将是翻天覆地的，

吾辈何以为战？桔乐智慧屏，是我们对家居门店数字化改造，交出的第一份答卷。