中国企业史人物（四）——鲁冠球

中国经济，自1978年12月确立改革开放的政策之后，一路狂奔，到今天，阿照中国已经成长成为世界第二大经济体，四十多年沉浮，多少人物如北斗明灯指路，又有多少人物如流星转瞬即逝，但他们之中很多人留在历史上上位机软件的印迹却历久弥新，值得后人借鉴和怀念。

在改革开放初期，如吴仁宝在华西村创建的小五金厂一样的民营作坊式工厂，虽然在当时并不受保护，甚至只能偷偷摸摸的进行生产作业。但是这类小工厂却以星星之火之势在全国各地纷纷冒了出来。而正是这些在当时看来并不正规的小作坊式工厂，成为了日后燎原中国的乡镇集体企业的胚胎。

但是认真分析当时的企业形势就会发现，这些萌芽时期的民营企业，从一开始就有两种模式：一种是华西村式的依托于乡村基层政权的集体企业组织；另一种则是发自个体的自主创业型企业。而在当时，这两种企业都共用了”乡镇企业“这一共同的称呼，以至于可能连他们自己都没有意识到他们的区别，一直到1990年之后，当企业产权的归属问题逐渐被人们所重视的时候，他们命运的车轮才开始沿着各自不同的方向疾驰而去。

如果说吴仁宝的华西村是前一种模式的代表。那么，被誉为浙商三大领军人物之一的鲁冠球和他的万向集团大概就是后一种模式的代表。

鲁冠球创业55年、创造万向48年。作为新中国第一代民营企业家代表人物，鲁冠球几乎包揽了所有的至高荣誉。即使在他生后，鲁冠球依然获奖无数。2018年庆祝改革开放40周年之际，被授予“改革先锋”称号；2019年庆祝中华人民共和国成立70周清道夫鱼年之际，被授予“最美奋斗者”称号；2021年在庆祝中国共产党成立100周年之际，被中共中央授予“全国优秀共产党员”称号，他是全国“两优一先”浙江唯一的企业家代表。

1945年1月17日，鲁冠球生于浙江省萧山区宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲生活在贫苦的乡村，日子过得非常艰难。那时鲁冠球居住的宁围乡和杭州仅一江之隔，看着对面的大城市，他小时候的梦想是等长大之后去杭州当一名工人，过上不一样的生活。

1960年，15岁的他从初中辍学后，经人介绍到萧山铁业社当了一个打铁的小学徒，也就是在这里的三年时间里，让他第一次接触到了各种各样的农具机械，也让他对自己亲手打造文化研究的一样一样农具机械慢慢的产生了一种特殊的情感。当时，偏僻的宁围乡村民都需要徒步七八里路到镇上去磨米面，非常不方便。于是鲁冠球找众多亲友一起集资了3000块钱，在村里办了一个posix米面加工厂。然而，在那个时代，私人经营是不被允许的，这个造福当地百姓的米面加工厂在不久之后终究还是没摆脱被取缔的命运。

1969年，政府第一次允许农村创办社队企业组织，鲁冠球敏锐地抓住了这一个时代的微小契机，带领6个农民筹资4000元接管了宁围人民公社农机修理厂，为周边公社的农具提供配套，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢占有率等各种各样的农具器械。这一年，他24岁。这一年的7月8日，被定为万向集团的创建日。

鲁冠球刚接手的时候，宁围公社农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。厂子生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。到19怎样去除红血丝78年，鲁冠球的工厂已经发展成了有400个工人、年产值3渤海国00余万元规模的企业了，他的工厂门口也挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围人体写生失蜡铸钢厂等多块牌子，而且在这一年的秋天，又多了一块”宁围万向节厂“。这个小小的宁围万向节厂，也正是现在万向集团的前身。时至今日，原先的这个宁围的乡村小厂已发展成为控股4家上市公司、营收超千亿、利润过百亿的现代跨国企业集团。

让人觉得奇怪的是，这个只有初一文化水平、也从来没有接触过任何企业管理知识的乡村创业者，在很早就在不断的尝试和开拓各种管理工厂的方法。1969年建厂的时候，他就实行了基本工资制，按月出勤结算发放工资；1971年，他又开拓性的提出计时计件工资制，根据工人的劳动量来分配他们的收入。这些做法，在当时的国内，不论是的地得的用法在国营企业还是在乡镇企业，都是开荒式的尝试，在他之后，最早实行这些制度的企业也要追溯到大约七八年之后了。在鲁冠球的工厂小有成就的时候，他开始不断的思考自己和工厂的未来，在经过长时间的思考之后，他得出了自己的结论：做工厂风力发电的原理不能什么都做，到了一定的时候就要小而专、小而精。

于索尼电视是，在1980年，鲁冠球将农机厂门口七八块招牌全部撤下，唯独保留了萧山万向节厂，开始专注汽车零部件霓凰郡主万向节。也是在这一年，国家机械工业部要在全国56家生产万向节的工厂中，选择3个做定点。本来乡镇企业不在选择范围内，但是鲁冠球知道这个消息之后，想尽一切办法，包括重新整顿企业，重新定义企业性质等等，最终与青岛、广州的两家同行国营企业一起被选为定点厂。这是他和薅羊毛他的企业第一次被大国企选中，和此后若干次对体制界限的突破一样，鲁冠球都解释为机遇。

因企业就处在钱塘江畔，他给他的工厂的万向节品牌命名为“钱潮”。1980年，全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后的鲁冠球租了两辆汽车，带着工厂的供销科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，没有进场洽谈业务的资格。鲁冠球就和供销科长把带去的万向节用塑料布摊开摆起了地摊，一连3天。而那些进进出出的汽车客商根本没人注意他们。鲁冠球派出几人到里面一打听，原来买方与卖方正在上演激烈的价格谈判，月薪5000互相都不愿让步。这时鲁冠球通过计算自己的成本，得出结论假若自己降价20%，也还有薄利。于是他马上要供销员贴出降价广告。这一下子摊前顾客就蜂拥而至，“钱潮牌”万向节质量不仅比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格却比其他厂家低20%。一下就接到了不少订单。在这场订货会，他们一共订出210万元自己的产品。于是，“钱潮牌”万向节一炮而红。

1983年，“让一部分人先富起来，先富带动后富”这句著名的政治语录让鲁冠球看到了一丝别样的曙光。在中国企业史上，鲁冠球毫无疑问是产权意识最早苏醒的企业家之一。起初，维生素的作用万向节厂是镇政府主办的企业，镇政府既是所有者又是主管单位。而在1983年3月20日，他用价值2万多元的苗木做抵押，与乡里签订了一份万向节厂的承包合同，成为个人承包乡镇企业第一人。在从乡政府手中拿到了一半资产之后，鲁冠球马上在厂子实施产权改革，改革方案规定：万向节厂所有固定资产和流动资金50%工厂所有，50%镇政府所有；镇政府不参加企业利润分配，工厂以销售额的20%作为管理费上缴乡政府，并作为销售费用计入成本，这可能是中国乡镇企业最早的产权制度改革。

鲁冠球认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极性的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极性、创造性的关键所在。同时，他也深深懂得“科技是第一生产力”。市场的竞争就是科技的竞争，但科技要人去掌握，所以归根结底还是人才的竞争。求贤若渴的鲁冠球宣布:以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员，愿付出一定的“培养费”，向各大专院校争取分配大学生。同时他又在范文波本厂、本乡、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂，送厂内职工进高等院校代培。他用这种“请进来”、“走出去”的办法，多方招收、培养了一大批大专生。同时，他又向专家、教授发出聘书，组织一个厂外的专家顾问团，定期请到厂里向他们咨询请教。著名管理专家、浙江大学王爱民教授，是他的长期顾问。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班，每周星期三这天，他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。

同时，鲁冠球对于产品质量也非常重视。他从制度管理、质量意思和设备管理上三管齐下，狠抓质量，使“钱潮牌”万向节质量不断提高: 1986年荣获全国企业管理优秀奖; 1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品；企业于1990年晋升为国家一级企业，1992年被列为全国大型企业，还被评选为中国百家知名企业第43位，乡镇企业第一位。

1992年对鲁冠球和万向尤为重要。这一年，宁围的一家国有客车厂濒临倒闭，万向以1500万元资金支持换得政府予以万向股权，鲁冠球终于明晰了政府与企业之间的模糊关系，他将其形容为“花钱买不管”。

1994年，集团核心一元二次方程公式企业万向钱潮股份公司上市。同年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。集团在创办万向美国公司时订了三大目标：第一在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域;第二搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域;第三优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。经过多年的不懈努力，这三大目标最后都得到了实现。

2013年，鲁冠球登上中国富豪榜以235亿排名第十四名。

2015年，鲁冠球及其家族以650亿元位列胡润百富ntfs榜第十名。

2017年10月25日上午，浙商代表人物鲁冠球逝世，享年72岁。

鲁冠球一直被视为浙商的精神教父，他的勤奋，在浙江商圈内有口皆碑。鲁冠球脂肪瘤图片一直坚持朴素易懂的商业智慧，要求万向奉行的投资原则是：暴利行业不做、千家万户能做的不做、指定给国企的不做，没有技术含量和附加值的产品不做。四个“不做”体现了他在管理战略上的“不争”。在此不做和不争原则下，48年以来万向集团走得异常稳健。

一代人有一代人的命运，对于像鲁冠球这样的企业家来说，时代的大门一经开启就如钱塘潮水般无法逆转，如马云在悼文中说的：他离开了，但留下了一个时代。