思科网

•Cisco的名字取自San Francisco，同时将旧金山的代表性建筑金门大桥作为公司的徽标。

•思科系统公司创始人是斯坦福大学一对教师夫妇，夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志。

•如今思科系统公司已成为公认的全球网络互联解决方案的领先厂商，其提供的解决方案是世界各地成千上万的公司、大学、企业和政府部门建立互联网的基础，用户遍及电信、金融、服务、零售等行业以及政府部门和教育机构等。同时，思科系统公司也是建立网络的中坚力量兵家思想，互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递。思科已经成为毋庸置疑的网络领导者。

思科的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：

•互联网和数据传送的路由器、交换机等网络硬件设备市场；

•数据通信、电子产品、软件和网络技术及产品的研究、开发、销售；

•计算机网络系统、信息系统技术咨询、测试、培训、转让、修理及维护服务;

•提供计算机网络系给水排水统、信息系统集成、项目管理、网络运行及配套服务;

•提供基础软件服务、应用软件服务;

•从事电子产品、计算机软件及硬件、网络系统集成产品、计算机网络产品及零配件的批发及进出口;

1、前期经营通过收购来为企业创造新的价值链条,保持其在研发和技术上的领先优势。

作为设备供应商，必须掌握高新技术，不断创新，然而谁也无法一一发明所有的技术计划赶不上变化，思科公司总裁钱伯斯认为，获得发明的最佳途径是花钱去买。他认为最理想的做法是买下正在研制新产品的新公脓毒血症司，它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品，然后通过思科公司现有的分销渠道迅速推向市场。在1993 年到2008年思科共进行国内与跨国并购130次。

2、主营业务：

•电信设备

•提供解决方案：电信方面的设计，规划配电脑

•提供专业培训：合作伙伴合作提供网络维护、优化等方面的技术支持和专业化培训服务。

3、思科通过研发、并购等，已经将自己的产品线丰富化，将自己的业务分为三个领域:无边界网络、统一通讯、数据中心和虚拟化。

•其中无边界网红酒保质期多久络包含了思科传统的路由交换角色扮演类产品，还有安全、无线等产品sku是什么意思线;

•统一通讯包含IP语音系统、视频会议系统、广电行业内容分发，将不同 通讯方式结合起来，达到无缝沟通、实时传输。

•数据中心和虚拟化，推出了Nexus系列数据中心欧楂级交换机使网络数据容量的不断扩大，数据存储不再受到传统互联网数据中心的地理限制。针对数据中心统一计脸部毛孔粗大怎么办算推出的UCS统一计算平台，使客户产品体验虚拟化、移动性、智能化。

4、精简销售、服务和技术事业部门，并专注于核心路由、交换和服务、协作、数据中心虚拟化和云计算、视频和企业转型架构等五大领域。思科全球销售运营将被划分为美洲、欧洲/中东/非洲、亚太/日本/大中华区等三个地理大区。公司业务在继续按地理区域进行管理的同时，将仍然专注于主要的客户市场和合作伙伴，由专门的团队负责企业客户、电信运营商及思科合作伙伴。

目前，思科已经有30阿里巴巴淘宝多家金牌、40多家银牌认证合作伙伴，400多家高级认证及4000多家认证代理商。像思科这样的增值网络集成商主要的收入和利润来源是通过控制虚拟价值链来与其他价值网参与者分享利润或收入分成;或者淡豆豉收取特许使用费，或者与价值网其他成员分享增长的收入或降低的成本。

1、市场细分

不同的客户群对于所提供的产品或解决方案有不同的价值取向，市场细分能够识别出购买者的不同需求，有助于企业持续地获取最佳利润增长。在中国网络设备与解决方案市场中，根据客户对产品需求的要求不同，联通电信合并可细分为：电信运营商、银行金融保险机构、大型企业客户、政府及事业单位及中小型商用及家庭用户五类客户体。

2、市场定位

营销卡西欧手表怎么样策略的核心是满足顾客的需求，针对不同类型目标顾客群体的需求作差异化市场定位

(1)电信市场。传统电信网络升级业务的市场定位应以提供成熟且生命周期长的技术并增加产品附加值为主；移动互联网、云计算和数据中心等新业务的市场定位应是技术先进、性能卓越的高科技产品和解决方案。

(2)大型企业外地人在上海买房级市场。这一目标客户群正在经历产业结构的优化调整及工业化与信息化的深度融合，市场定位以技术和商业模式的创新为主、适当考虑价格竞争因素。

(3)银行金融市场及政府机构。该类型的目标顾客群对稳定性、保密性、技术的先进性要求较突出，市场定位应在这一水平上。

(4)中小型商业及家庭市场。该群体对价格的敏感程度较高且受x光片地涂序新域条件影响需求变化较大百度查重，市场定位以区域覆盖、性价比为主。

3、基与成本的定价策略。

指企业权衡顾客所愿意支付的心理价格和企业自身的制造成本来进行定价的营销策略。思科需要在确保合理利润率的同时，因地制宜地针对处于不同生命周期的产品制定并完善更有市场竞争力的价格体系，持续推动运营成本控制。同时，通过提供配套优质服务提升顾客体台湾历史教科书验，尽量缩短客户从产生需求到落实购买以及投入使用和售后维修的时间，降低客户购买的非货币成本，最大限度地满足和适应他们快捷便利的心理需求，使客户因高性价比而愿意付出较高的成本价格。

4、基于便利的分销策略

是指企业以顾客购买使用产品和服务的便利性为出发点进行渠道规划的营销策略。思科的渠道建设应建立在充分了解目标用户需求的基础上，根据本土不同细分市场用户购买习惯和需要获得的支持程度来搭建营销渠道，简化业务运营模式，加强区域市场覆盖，与客户深化发展长期战略合作。

5、沟通策略。

沟通策略是指企业与顾客建立基于共同利益之上的互动关系，通过与顾客展开积极有效的双向信息交流达到影响电渣焊目标顾客购买决策行为进而促进销售的营销策略。思科实施沟通策略应根据不同的目标市场的本地文化一习惯倾听并强化支持关怀，加强销售团队与客户的紧密沟通，更好地将客户的消费需求与产品功能紧密结合，提高顾客满意度，加强客户忠诚度，带来良好的投资收益率。