2010-2019 中国互联网十年的浮光掠影之2010年-团购盛宴

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2010年，作为互联网新十年的伊始，注定要诞生一些重量级的产品与公司，或者发生一些大事。

苹果在这一年发布了被誉为史上最精致、也最经典的一部手机：iPhone4；安卓应用市场的App数量首次超过10万；谷歌正式退出中国，从而成就了百度的一家独大；3Q大战也在那一年爆发，周鸿祎打醒了腾讯……

而这一年，国内还诞生了几家代表着不同热点风口的互联网公司，

代表着互联网智能硬件的小米代表着O2O（Online to Offline）的美团代表着互联网文化娱乐的爱奇艺

彼时的人们可能无法想象，这些在不同风口蹒跚起步的新兴互联网公司，会在未来的若干年长成参天大树，其中的一些公司甚至成为BAT之后的新山东政法大学巨头。

割眼角诞生于2010年的“中国创业帮”，既是对过去10多年PC互联网的一次重新定义，也是对接下来几大超级风口的地基建构，比如智能硬件、O2O、娱乐文化等，这三大风口也成为后面8年诸多创业、创新的“种子基左手韩地”。完全可以这么说：2010年既是中国双创大潮的元年，也是风口革命的元年。

2010年有太多的关键词可以回顾，而TONY哥觉得，始于2010年的“团购”，无论对于当年的互骗术大观联网创业者，还是对广大普通消费者，亦或是众多的零售或服务业商家，都是记hemingway忆最深的关键词。

一. 团购崛起

团购最早出现在美国，代表企业是成立于2博时主题行业008年的GROUPON，美国的团购模式为一日一单。GROUPON于2010年末，通过与腾讯的合资，成立了高朋网，进入中国。但从一开始，这个混血儿的命运就充满了坎坷。

2010年是中国的团购元年，中国第一家团购网站，据查应该是成立于2010年1月16日的满座网。先后创办校内网、海内网、饭否网的王兴在2010年1月饭否依然开张无望时，萌发了创建团购网站的念头。3月4日，王兴的美团网刚一上线，立即引起广泛关注。

3月18日，拉手网成立，随后，凭借其强大的市场拓广团队，开通隆胸需要多少钱了北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市，开创了“G+F”的独特模式。开启了中国团购业的创新新时代。拉手网请了著名演员葛优，作为拉手网的品牌形象代言人，“团购上拉手，就这么定了”，让团购迅速进入老百姓的视野。

那个时代中国的互联网行业，仍处于典型的Copy to CHINA的模式下。随着满座网、拉手网、美团网、糯米网、高鹏网在中国遍地开花，一时间团购网站风起云涌，大量涌现，最终演变为“百团大战”、“千团大战”

团购，起于实物电商，但由于实物电商在过去5年，随着淘宝、京东、腾讯等平台电商的发展，价格相对透明、商品利润空间减小，而团购的低价又直接刺激了假货的盛行。因此实物电商团购模式，很快就进入到一片红海。

而广大的生活服务游戏引擎业再次成为众多团购网站追逐的卫生间漏水维修新蓝海。今天，我们已经无法考证，是2010年是哪一家团购网站开启了第一单生活服务业商家的团购订单。

那个时期的餐厅，都还只有堂食的经营模式，互联网对于餐厅而言，大多意味着在大众点评网开一个店铺页，做门店的展示，或者购买大众点评的广告流量，进行站内的推广。

团购这个新兴事物，对于大多数传统的餐饮老板，大多处于观望甚至不屑的态度。TONY哥听餐饮的朋友讲，北京餐厅的第一单团购，是当时知名的一家烤网站截图肉业态的自助餐厅金汉斯烤肉开启的。

团购，在2010之后，开始进入高速发展期。由于生活服务业电商与实物电商的模式存在极大的差异，为了加速团购在生活服务业的落地推广，彼此还出现了一个新名词“O2O”，online to offline，对应的理论，就是线上获客，线下消费。

有了理论基础，再加上资本的疯狂推动，团购这一事物，在餐饮业这个高频刚需的生活服务业，以及500万餐厅的沃土上，进入了一轮爆发式增长。团购套餐的出现，千团大战，乃至后期美团与大众点评为了殊死竞争而出现的千万元预付款独家包销，让很多餐饮企业第一次见识了互联网的力量以及平台公司的彪悍。

二. 千团大战

从2010-2015年，O2O与团购，先后经历了从万马奔腾，到千团大战，再到楚汉争霸，可谓是可歌可泣的O2O成长史。其间，多少怀抱梦想的互联网创业者血洒疆场，多少资本折戟沉舟，又有多少餐厅商家怨声载道。

广大的消费者，不经意间，却享受了一波团购的饕餮盛宴，凭着一张张物美价廉的团购劵，享受美食，甚至可以走入那些高端餐厅的殿堂。也许这正是美团王兴内心所追求的：“让人们吃得更好”的愿景使命吧。可惜的是这种方式注定无法持久。

这场互联网O2O的团购盛宴，在2015年10月，随着美团收购大众点评，实现了团购市场一统江山，开始进入“赢者通吃”的时代。

2016年，美团在王兴的带领下，正信心满满的向1万亿GMV进发，建立生活服务业电商的霸主地位。团购，虽然在需求端为消费者创造了极大的消费价值，但在供nike新款给端，却持续以大幅牺牲餐饮商家利润为代价，因此，团购所依靠的供需连商业模型，属于处于脆弱与不没钱怎么创业稳定的状态。

而随着天下一统后，美团开始向公司员工福利商家提高平台扣点，以收割平台红利，这终于成为压垮杠杠另一侧商家的最后一根稻草。众多的餐饮商家联合起来抵制团购。餐饮行业的团购迅速开始衰落。预想中的赢者通吃局面没有出现。

未出2年，团购已经不足顶峰时的三分之一。一个历经5年，从千团大战中杀出，并耗费数百亿资金，成功登顶的O2O业务，却不想结局竟是如此收场，也算是中国互联网发展史上少有的故事。

三. 后团购时代

虽然在2016年，随着美团转型并发力外卖和互联网下半场的TO B赛道，团购快速谢幕并渐渐退出了人们的视线，但团购，作为一种有价值的互联网营销手段，它依然凭借强大的生命力，又很快重回到人们的视野。

2017 电商界的一匹黑马，黄征带领的拼多多，迅速在下沉城市崛起，并捕获了广大的五环外消费群体的芳心，在很短的时间内，迅速成为DAU破亿，GMV破千亿的国民级应用。

拼多多获得成功，有众多偶然与必然的因素，

如天猫与京东一路向上的消费升级而回不去的低端，以及淘宝的农村电商路线，将低线城市和五环外群体让出了巨大的消费市场，传统中心化电商平台的流量成本日渐升高，无论商家还是低消消费者都日渐远离，

而为拼多多带来爆发式流量增长的手段，又恰恰是借助微信社交能力的一人拼团营销，在低线城市、稳定广泛社交圈层的人群中，拼多多的拼团电商，成为了人们的生活方式、社交方式，并依托人们的关系链，逐渐蔓延回1线城市。

如果说拼多多借助团购在低线城市崛起，那么社区团购，在无数团长的带领下，让志愿军战俘团购再次进入到1-2线城市。社区团购电商，再一次以社区团长拼团的去中心团购模式，平台电商巨头垄断的后电商时代，分形出电商新物种。

你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿，呆萝卜的融资金额则达到千万元美元。

这种多数起源于准一线城市或二线以下城市的团购模式，强调以社区为单位招募社群团长。团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户可以通过微信群、小程序、微信支付完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。

金沙江、红杉、真格基金纷纷入局，微信生态、下沉市场，flds加上正被讨论到高潮的S2B2C模式，社区团购的故事在一开始就集中了所有的噱头和爆发点。而巨头平台公司也已经正式进军社区团购，分别是美团系的“松鼠拼拼”、美菜系的“美家优享”、阿里系的“盒社群”。

四. 团购背后的思考

表面上看，无论是拼多多的崛起，还是社区团购的出现，前台的是不同大小颗粒度的社交团购，背后是腾讯的女子强奸男人流量和资本推手，目的是对传统电商巨头阿里的干扰或阻击。

会展经济但如果我们尝试以更底层的视角思考，真正的竞争始终是基于中心化的平台公域流量与去中心私域流量的怦然心动影评竞争。

公域平台流量，随着流量垄断地位的巩固与加强，为消费者带来的是更优质的产品和更高贵的价格，以及让普通消费者带去更低的幸福感。而对商家而言，更高的营销费用和流量成本，和为满足更复杂平台运营规则而持续降低运营效率，也让广大中小品牌商家越来越不堪重负。

私域流量，借助去中心化的流量分发与传播，帮助商家建立，以消费者为中心的流量推广运营，以KOL为中心的流量推广运营，以企业员工为中心的流量推广运营，以品牌、商家、门店为中心的流量推广运营，让流量重回品牌手中，让传奇裁判大众消费者重享买到超高性价比商品所带来的幸福感。

团购，在上一个十年，走过它曾经的高光时刻后，也完成了对电商的全民普及教育，让无论是实物电商还是生活服务电商，成为中国百姓生活中一部分。团购，在中国零售业和生活服务业的在线化与互联网化的历史进程中，注定将写下厚重的一笔。

（未完待续）

TONY哥

2020-9-10

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