销冠杨明超丨五个销售技巧,学会轻松提高成交率

销售话术，是销售环节中非常重要的一环，销售的方法和技巧的优劣，能够迅速检验销售的结果。那么，什么样的销售话术比较有效呢?今天杨明超就为大家说说销售的方法，快来和杨明超一起学习吧!1、顾问式销售用提问的方式，了解客户的核心需求，然后给出解决

　　销售话术，是销售环节中非常重要的一环，销售的方法和技巧的优劣，能够迅速检验销售的结果。那么，什么样的销售话术比较有效呢?今天杨明超就为大家说说销售的方法，快来和杨明超一起学习吧!

　　1、顾问式销售

　　用提问的方式，了解客户的核心需求，然后给出解决方案。

　　2、诊断式销售

　　也是用提问的方式，了解客户的问题点，然后给出有效的解决方案。

　　“销售，其实就是一个沟通的过程。”杨明超说。销售人员，在沟通的过程中，提问的问题，一定要精准有效，不要问太多无关的问题，白白浪费时间。

　　什么是精准的问题?杨明超来告诉你!

　　围绕客户的痛点和卡点来提问题，然后匹配相对应的解决方案。作为销售人员一定要懂得挖掘客户的核心需求。

　　“比如：你是做知识付费的，那么，你就要了解清楚正在跟你的沟通的客户，他的问题点有哪些?卡点有哪些?你的课程能不能帮他解决问题，给到结果。”杨明超指出。

　　如果可以，你可以明确告诉客户，这个课程正是你所需要的。

　　同时，杨明超表示，不要一上来就报价格，在客户没了解产品价值的情况下，一上来就报价格，这样的销售，基本上不会有结果。

　　另外，杨明超还分享了几条销售话术的技巧。

　　1、加深印象

　　客户说出来的痛点或卡点，销售人员再跟客户重复确认一遍，加深客户对这个问题的印象。

　　2、强调重要性

　　沟通过程中，销售人员通过专业的分析，搞清楚弄明白，哪个问题是最重要的，跟客户重复确认一遍，强调重要性。

　　3、客户见证

　　通过客户见证，让客户对销售人员产生信任，为下一步的成交做辅垫。

　　4、二选一法则

　　“你是微信支付还是支付宝，这句话术就是二选一法则。”杨明超表示。

　　5、明确的方案

　　通过跟客户沟通，你实事求是了解到客户的情况，然后利用你的专业知识，给出明确的解决方案，也就是明确跟客户说出，你这个情况，初步需要使用多少产品，有一个明确的数量直接给到客户。

　　以上是销售话术中最重要的5个因素，其中话术的设计，针对自己的产品设计出合适的话术。

　　最后，杨明超表示，销售是深度高质量沟通的一个过程。不夸大，不说谎，不欺骗。“以一个为客户解决问题的心态，给到客户明确结果的态度做销售，那么，销售就像喝水一样简单。”杨明超最后表示。

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