抖音粉丝团有什么用（加入粉丝团的好处和坏处）

一、直播间的转化链路

首先明白直播间在干吗？

每次直播就像一场演出，主播/观众/流量都是角色，直播间是舞台。“人货场”就是演出前的准备（事前），“数据”分析就是搜集反馈（事后）。

针对直播间过程进行分析会得到什么？

我们会得到针对直播中的分析。这是一种实时分析角度，它针对鲜活当下的观众反应、动机、行为来分析，是一种特殊角度。

在直播间，观众有哪些动作：评论、点赞、分享、停留、浏览商品、下单、支付、售后、咨询等等。

直播间的两大转化链路

非粉与粉丝的互动数据对比，非粉互动数据强于粉丝

虽然非粉的互动数据更高，但是吸引粉丝互动依然重要，因为他们是最具粘性、最有可能产生购买的群体

3级观众：在直播间首次下单或关注的观众

数据指标：新增粉丝/新增GMV（首次下单）

定义：3级观众包括新增关注，或者首次下单的人群。我们推荐品牌自播强绑定“关注”和“下单”，这样收益最高。

3级观众的价值：3级观众代表新增GMV，意思是首次下单带来的GMV。

新增GMV占比高嘛？

新增GMV可能占据47%-90%之间。特别是正处于成长期的直播间，可以集中精力追求新增GMV。

适用哪种直播间？

3级观众的“关注”动作，会带来私域流量沉淀。适用于0-1，冷启动期，甚至成长期的直播间。

（以下为某两个成熟直播间数据）

直播间的两种收益

我们最关心的

现金价值（A）：GMV=保底GMV（复购） 新增GMV（首次下单）

3级、4级观众是主要贡献者

我们常常忽略的

流量价值（B）：流量价值=品牌曝光（与UV、人气、互动数据正相关） 私域流量沉淀 自然流量（由抖音直播间推荐机制带来的推荐量）

1级、2级、3级观众是主要贡献者

最终我们得到（ALL）

现金价值（A） 流量价值（B）=直播间总收益（Z）

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。