roi是什么意思越高越好吗（广告投放roi怎么计算）

2009年时候百度一个关键词的点击价格是几毛钱，那时候竞价排名广告没有竞争这么激烈，超级大的蓝海市场，遍地是黄金。今天搜索推广扔是低成本、简单、暴利的获客方式。随着越来越多的公司加入到竞价推广的行业，关键词的点击单价也是水涨船高，像医疗高的关键词点击均价达到300元/次。大家开始关注竞价推广的ROI情况，花费了这么多广告费到底带来多少利润呢？是否还需要继续投放！

我们来解密下竞价广告roi是什么意思？

公式：ROI是获得的销售额（利润）/SEM广告投放金额 X 100%

详细解说下：

投资回报率（ROI）：是指企业从一项投资活动中得到的经济回报。计算方式是，获得的利润总额 / SEM广告投放花费总额 X 100%；当然，因为利润往往由很多其他因素决定，所以现在一般将ROI的计算方式简化为：获得的销售额（利润） / SEM广告投放金额 X 100%

举例说明：比如你花了10000元投了竞价推广，给你带来了200个意向客户，销售团队成交了70人，70人贡献了150000的销售业绩，毛利润是70%。套用以上公式就是

每个线索成本是50元（10000元/200个客户=50元每个），成交了70人，每个人贡献了2142元（150000元/70人），毛利润是70%即（150000元*0.7=105000）。

ROI就是105000/10000 = 10.5

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