亚马逊站内广告分为哪三种类型，广告类型介绍

亚马逊站内引流八大方法：变体、广告、 Feedback、Review、完美 listing 界面、促销、运输渠道和销量（秒杀），在 《亚马逊站内引流②》中，对变体进行了详尽的解析。本文将针对亚马逊站内引 流的“广告”，展开具体的介绍。

做亚马逊站内广告的三个基本条件

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量， 但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。 根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件，亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

第一，看你的 listing 有没有 BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。

二，看你的 listing 有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。

如果 listing 没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保 listing 有足够的好评量和较高的好评率至少 5-10 个的 review。

第三，看你 listing 的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。 信息不完整的 listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的 listing 不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

“如果以上三点不满足，做广告就是浪费钱！”

亚马逊站内做广告具体要怎么投放？

亚马逊卖家在判断其 Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后， 要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？

a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放 15 天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时候一定要多积累一些 review，至少不低于 10 个不低于 4 星的 review，这样效果比较好。

b、手动广告一定选择添加自己的关键词，将自己上传产品的 keywords 都粘贴 上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化 listing 起到主导作用。

c看否有 buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否 准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自己的竞价。