推销斧头给布什总统(把斧子卖给小布什)

导读：本文作者 | 智俊启相关推文让工作可交付，而不是“我尽力了”带着建设性意见和领导沟通老板思维是闭环思维做事靠谱的人从协作网络上接到一个信息或者任务，处理完毕之后，一定会再反馈给网络，确保两头连接。而且不管结果怎样，都会给当事人反馈，尤其在出

把斧子卖给小布什,推销斧头给布什总统

本文作者 | 智俊启

相关推文

让工作可交付，而不是“我尽力了”

带着建设性意见和领导沟通

老板思维是闭环思维

做事靠谱的人从协作网络上接到一个信息或者任务，处理完毕之后，一定会再反馈给网络，确保两头连接。而且不管结果怎样，都会给当事人反馈，尤其在出现过失或错误的时候，更不会逃避责任或不了了之。

公司不是学校

有一天，小辉又和以前一样请教问题，他说自己有好多的工作做不好，希望我慢慢教他。他想进步，这当然是好事。但我问了他两个问题。

“第一，你来公司上班，我收你学费了吗？”

小辉答：“没有。”

第二，“你来公司上班，我发你薪水了吗？”

小辉答：“发了。”

“那好，你领了薪水是来帮公司解决问题的，不是来制造问题，然后让我教你的。你出了问题，我忍得了就教你，忍不了我就辞退你。但你最好早日强大到能解决一切问题，如果你准备一直被人教才能干好活，我建议你尽早离职，换一份你能驾驭的工作。懂了吗？”

小辉就像被人从睡梦中一拳打醒，点着头出去了。他的行为我不反对，但他的想法需要纠正。员工和公司的关系不是学生和学校，老板也不是老师。员工永远别指望由老板带着进步，除了你自己，别人是无法帮助你进步的。

真的好，怎么会没人培养？

公司小郝的例子和小辉相反，小辉能力一般，但希望老板教教他，小郝则是能力很强而默默地做贡献。有一次他的上司赵经理拿过来一个方案想让我看看，我看了以后发现做得很好，便问他是谁写的，赵经理说：“我的手下小郝，他勤奋肯干，悟性高，能力强，人又低调，我认为他将来肯定比我强。”就这样，在赵经理的推荐下，小郝成了他这个部门的副经理，也成了公司的重点培养对象。

长江后浪推前浪，年轻的员工中总有人才出现，上司也总会看在眼里。如果你像小郝一样真的有很好的潜力，并表现出了一定的工作能力和态度，管理者又怎会视而不见呢？没有哪家公司愿意失去一个真正的人才，除非你的能力未达到标准。被公司重用、重视和培养的人总是有依据的，同理，不被重用、重视和培养的人也要从自身寻找原因。

尊重不是别人给的，是自己挣的

人除了自我尊重外，也希望得到别人的赞扬和尊重。比如口头上的赞扬、待遇上的尊重、职位上的扶持等。但在职场中，自尊和尊重并不是同一种东西，自尊更多地由一个独立的个体完成，尊重则需要他人乃至团队集体的共同认可。

换句话说，要想公司尊重你，首先你要学会尊重别人。对待上司，你完整和高效地完成工作，这是一种对工作的尊重，同时也是对上司的尊重，更是对你自己的尊重。自然你会得到相应的回报。对同事尊重，不触犯别人的底线，同样的，同事也会尊重你。对待下级，肯定他做出的工作和努力，是对下级工作的尊重，同时他们也会很尊重你这个领导者。这些事情做好了，公司就会为你提供广阔的发展空间。

要得到公司的尊重，是要靠自己的“本事”去赚的。你有多大的本事，公司就给你多大的平台。当你觉得自己在工作中得不到老板的青睐时，一定要先想一下是不是自身的问题，别急着把锅甩到其他人的身上，甚至对老板怨气冲天。

机会满天飞，能否把握看自己

老板从来是给员工机会的，就看你是否抓得住。公司签了一个新项目，我安排熊经理和小王一起把这个项目做好。熊经理不乐意了，他不想跟小王一块工作。问他原因，他认为小王办事总是拖拖拉拉，跟自己的脾气合不来。他保证自己一个人也能做好这个项目，没有小王也不影响他的进度。

我正色说：“你要发现他的优点，扬长避短，学会跟他合作。我让小王去你的部门，就是磨砺你的，突破不了这一关，你就很难有上升的空间！我会密切关注这个事，你不许开掉他，只能用。是批是哄、是宠是骂我不管，用好他，业绩不但不能受影响，还要有提升。”

解决这个事以后，过了一段时间，我发现熊经理团队的业绩本来就不高，最近又下滑了，便问他怎么回事儿。熊经理满头大汗地解释自己为业绩做了哪些工作说道：“老板，我也很着急，该做的我都做了，该说的也都说了，向客户介绍了公司实力、成功案例、服务优势、团队能力等，不说口吐莲花吧，也已经淋漓尽致地展示了我们的高质量服务，遗憾的是订单不多。”

我说：“好好好，我救你一下，给你提个建议，下次带队伍去见客户，别只要求员工穿西装，自己也穿上西装！”

熊经理不解地说：“老板，您还有没有点别的干货？我觉得经理的衣着只要别太随便，还是能体现出亲和力的，比穿西装好。”

我说：“先做到这一条，然后再说其他的。你自认为的亲和力一直没有帮到你，还让你有限的业绩下滑了！所以再去见客户的时候，先穿上西装！”

企图心：无欲无求，无路可走

熊经理低着头走了。我给了他不少机会，但他如果抓不住，公司也就不可能一直将他留在部门经理的位置上。从心理学的角度讲，工作中要实现闭环还需要上进心的驱动。人有了上进心，就愿意主动学习知识，努力捕捉机遇，并且想办法实现目标，给公司一个完美的结果。

我常常说这样的一句话，人为什么会进步？那就是欲望的驱使。欲望就是上进心。很多求职者会认为自己进入了一个公司，就可以“高枕无忧”了，所以行动上自然也会开始怠慢，这样就违背了公司录用你、重用你的初衷。老板给你薪水，自然是想让你给公司带来源源不断的利益，如果你不思进取，解决能力也自然不如从前，结果当然是得不到公司的重用，自我的发展也就停滞了。没有企图心，没有欲望，就会像熊经理这样用随便的态度对待工作，业绩下滑了也找不到真正的原因。

职场是残酷的，一切唯结果说话。本书就是想让读者明白这一点，一个有进取心的员工，就需要一种对结果、对成功的强大企图心，想尽一切办法把握机会，把事情做好。因为一个有企图心的人和一个没有企图心的人，对待同一件事情时完成的程度是大大不同的。

为了发展一项新的业务，公司让乔艳和胡凡联系有关的专家来讲课。胡凡听后觉得很激动，她认为这是锻炼自己的一个很好的机会，说不定以后这一块的业务都由自己负责了，所以暗暗下决心一定要完成。而乔艳却不以为然，觉得老板肯定有大把的资源、更好的项目，但却让自己一个刚刚毕业的学生去做这样不能产生效益的事情，要知道那些专家的架子都很大，去跟他们打交道是一件苦差事，况且这件事对自己一点明显的好处都没有，还不如安心做好分内事。

接下来的几天，胡凡到处搜索着专家的联系电话，知名专家公布出来的差不多都是办公电话，打过去很少有人接，有时对方的助理接了，也是立刻拒绝，或者提出的条件很苛刻。但胡凡没有放弃，几天下来便找到了合适的人选，并且当面谈好了合作的事宜，事情很快解决了。乔艳也是跟胡凡一样地去联系专家，可是碰了几次壁便失去了信心，干脆放弃了这项工作，任由胡凡一个人把事情做完。

同样一件事，两人的态度和处理结果都不一样，对他们前途的影响也是显而易见的。半年之后，胡凡果然成为这项业务的负责人，为公司培训了大量的优秀员工，带动了业绩的增长。乔艳却因为失去了上升空间，不久只能选择离开。

给你机会，抓不住也无用

企业的领导不愿意听到“不行”“抱歉”之类的话，管理者并不在乎员工工作时的过程、遇到的问题等，而是注重结果，给了你机会，你就要做好，没有任何理由可以推托。有企图心的员工，就是有进取心的员工。他们的成长空间不可限量，企图心本身就是一种建设性的力量，是创造力的源泉，也是做好工作的强劲动力。一个人的实力是需要表现出来的，表现的最佳方式，就是抓住机会，创造价值。

发现自己的错误很难

每个人在工作中别过于自信，要养成自省的好习惯。通俗地说，自省就是当事情做不对时，及时意识到哪里出了问题，然后在别人的批评、督导下立刻改正，提高自己解决问题的能力，适应环境的要求。但正如标题所说，人发现自己的错误很难，经常付出沉痛的代价后才明白最该做的是什么。

员工小王拿着我要的复印纸进了办公室，我说：“为什么是A4的？我要B5的。”小王出去很快又回来了说：“老板，这是您要的B5复印纸。”我说：“这几张不够，拿30张来。”小王迅速执行说：“老板，您要的30张B5复印纸。”我又说：“去交给小李，让他复印我要的材料。”

“唉！”小王不高兴了，抱怨道，“老板，您为什么不直接告诉我拿30张B5复印纸给小李打印材料呢？您这是在折磨我。”

“对，我就是在折磨你，可你知道自己错在哪儿了吗？”我说，“这份材料是客户需要的，是你的本职工作，相关信息你也早了解到了，客户、我和小李已经等了你两个小时，你完全没有要做点什么的迹象，坐在自己的椅子上跟没事人似的，我提醒你拿复印纸，你没感觉，拿了A4的给我，我提醒你拿B5的，你没感觉，拿了三两张给我，我提醒你拿30张，你还是没感觉，反而质问我为什么不一次交代清楚。我和小李在替你做该做的工作，你却来质问自己的上司为什么不交代清楚？”

小王这时才恍然大悟，赶紧道歉。我当即公布对他的处罚：扣罚当月奖金的三分之一，并且罚他抄写部门工作规定30遍，再交上一份检讨，当众阅读承认错误。我告诉他：“这不是在折磨你，是在挽救你。”

感谢那些“折磨”你的人

生命中每一个人的出现都会给我们带来一些好处，哪怕是坏事。因为所有的事情的属性都是“不绝对”的，所有对于你来说是坏事的事，都会让你在处理的过程中获得经验，汲取教训，以后就能避免同样的错误。所以，坏事也是值得感谢的，但前提是你能及时地发现并且改正。

不得不承认，许多伟大的成功者是在世事的折磨中突出重围的。折磨对于他们来讲不但是一种教训，也是一种宝贵的历练，更是一种难得的激励。有句话说：在压力下前行，能让你变得更强；在升力下前行，只会退化自己有力的翅膀。比如工作中我们难免会遭受到上司的批评，客户的伤害、欺骗，同事的讽刺甚至是公司的责罚，面对这些折磨不要愤恨，更不要灰心丧气。相反的是，你应该感谢那些有时间、有兴趣并且有耐心“折磨”我们的人，是他们激发了你的斗志，帮助你认清了错误，锻炼了你的能力，让你变得更加优秀。

真正促人进步的不是从书本上学到的知识，而是那些在现实中被对手、被问题所激发出的潜能。折磨是人生中的痛苦经历，也是一个人最好的老师。在各式各样的折磨中，我们可以被激发出积极的一面，加快自己的成熟。这是一种真正的成长，可以“逼迫”我们快步走向成功。面对这样的人，我们应该发自内心地感谢。

在低谷中自我修正，实现关键突破

《当幸福来敲门》是美国著名演员威尔·斯密斯与他的儿子共同出演的一部电影，威尔饰演的推销员遭遇了事业的低谷，妻子离开，他甚至拿不出钱来让儿子和自己有一个基本的安身之所。这些都是他遭遇的种种磨难，他为自己的过去付出了惨痛的代价。面对这些问题，威尔并没有放弃，他的选择是接受，然后改变。

一次偶然的机会，威尔进入到了一家公司，过去所遭受的折磨让他珍惜眼下的工作机会，让他努力抓住每一个客户。不久之后，威尔从实习生变成了正式员工，并在公司中获得了良好的发展。

工作中遇到低谷时，只要端正态度，那些伤害你的人、折磨你的事就能让你变得更好。在低谷中，要反省错误，自我修正，从错误与挫折中得到的东西才能转化为积极的动力，帮助你战胜未来的挑战。

信心很重要

我安排员工小B去某地做市场调研，他跑了一圈得出的结果很消极，他说：“唉，老板啊，我已经深入地调研过了，这个地区的市场根本没法儿做啊，因为这里的人都没有使用我们产品的习惯，我们在这里也没有任何的知名度，所以销售起来肯定得不偿失。老板，我建议放弃这个地区的市场。”

“好了，我知道了。”我说，“这个地区的市场，我会全权交给小A来做。”

小B一脸震惊地说：“啊，凭什么给他？”

我说：“在找你来之前我已经找过他了，他很兴奋地跟我说，这个地区的人从没有使用过我们的产品或者同类的产品，这里是一个巨大的潜在市场，他对我们的产品品质也很有信心，认为这是一个很好的机会，可以在这里开辟出一个巨大的市场。他行，你不行，公司当然把这个地区交给他负责了。”

抛开眼光的问题，这件事透露出来的还有两个人不同的态度。小B消极，但是小A很乐观，他自信地认为一定可以做到。自信，是每一个成功人士的共同点。我们丝毫不用怀疑这句话的真实性，美国的一家心理机构曾对历史上的1000位名人做了一份全面的人格素养调查。这些名人来自不同的国家、地区、领域，结果发现，他们都拥有一个共同点：自信。是信心而非天赋促成了他们最终的成功。哪怕在最黑暗的时刻，他们也从没放弃过对于未来保持乐观。

信心是发挥才能的基础。以培养推销员著称的布鲁金斯学会有一个传统，就是他们会设计一道十分考验学员能力的题目给推销员们，以测试他们的能力。有一年，他们的题目是：如何将一把斧头卖给小布什总统？

这道题目一出，学员们自然焦头烂额，不少人知难而退，唯独有一位名叫乔治·赫伯特的学员相信自己可以做到。他迎难而上，不久之后果真把一把斧头成功地推销给了小布什总统。他知道总统有一片农场，于是便给小布什写了一封信：

有一次，我有幸参观了您的农场。我发现您的农场种了许多矢菊树，但有些树已经死掉了，而且木质已经变得松软。我想，您需要一把小斧头来解决这个问题，但是以您的体质，一把小斧头显然对您来说太轻了。因此，您需要一把锋利而且使用起来顺手的好斧头，现在我手里就有这样一把斧头，很适合砍伐枯树，如果您感兴趣，希望能给我回复。

结果如何？是乔治收到了小布什寄给他的15美元，用来购买他的这把斧头。

现实中许多事情都是如此，并不像我们自身想象得那么难以做到，你最终没有做到的原因也不是问题多难，而是你自己完全没有努力或仅稍作努力便彻底失去了信心，当然便成功失之交臂。

树立信心的四个步骤：

第一步，经常肯定自己，突出自己积极的一面。每天要告诉自己：“我有很多的优点以及值得骄傲的事情！”这样可以给自己一天的生活、工作注入积极的力量。

第二步，经常与自己对话，做一个能够与自我交谈的人。在自我交谈中，不要去诋毁自己的能力，而是要鼓励自己最大限度地发挥优势，体现出应有的价值。

第三步，工作要做到精益求精。必须不断地完善和改进自己的工作技巧，工作中为公司提出更好的建议，创造更多的效益，提供更好的结果。那么管理者肯定愿意给你更高的位置，提供更有力的支持。

第四步，抓住机会，大胆发挥自己的才干。要将自己擅长的事情列出一个详细的清单，在自己暂时不擅长的方面努力去做出弥补和改进，同时在有限的机会中充分发挥自己的才能，用表现让公司重视、重用自己。

终究是你自己的原因

鸿海集团的总裁郭台铭在自己的公司视察，正跟工程师谈话的时候，一个员工忍不住对他大声说：“老板，为什么累死累活的是我们，收益的却是你！”这名员工是个新人，表情很气愤，说话也很冲动，让在场的人都大吃一惊。

郭台铭没有生气，而是很耐心地跟他说：“第一，我拼上了全部的家当创建这家公司，承担着所有的风险，不成功便成仁，你只需要寄简历到我这里上班，随时都可以离开，没什么风险，这是创业者和打工仔的差别。第二，我需要不断地创新，什么事情都要做、都要管，你只用做好自己的分内事就行了，但还时不时地闹情绪，这是选择与被选择的差别。第三，我每天24小时都要思考公司怎么才能发展，创造收益，每一个决定都影响到公司的所有人，责任重大，你只需要考虑自己一天的8个小时，关心你自己的工资和补助，以及有没有对你不公平的事，这是责任的差别。你只要搞明白这三个差别，就不会纠结自己的现状了。”

在郭台铭的办公室的门前贴着一张纸，上面写着一句话：“遇到问题先想好三个解决方案再敲门！”他用这句话告诉自己的员工，遇到问题要先内化，从内在寻找解决的路径，而不是把问题的责任归咎于外界，才能真正地获取成长。无论你的工作遇到了什么困难，情绪有多大的波动，感受有多么消极，本质上其实都是你自己的原因，和别人无关。当一个人参加工作以后，他就不再是学生，而是需要完全对自己负责的社会化成人。不管环境如何，都要从自己身上思考解决之道。

要改变，也要适应

适应环境的变化，才能不断进步。这个道理不仅对企业中的基层员工适用，对企业的中高层管理者和运营负责人也是适用的。时代不断地在变，人也要与时俱进，否则便容易被后来者赶上，成为被淘汰的落伍者。

公司计划为运营工作加入互联网因素，小辉感到担心，他觉得公司之前是做实体的，现在要做网络肯定有难度。我说了六个字：“要改变，要适应。”小辉仍然在谈困难，他说：“产品的价格出现了很大变化，我们一时调整不过来，客户现在谈判的方式也跟以前不一样了，他们不按套路来……而且吧，我一时也习惯不了互联网。”

我说：“这好办，淘汰你，换愿意改变、能适应的来干。”小辉一听，乖乖地买了与互联网有关的书籍，开始恶补这方面的知识。他深知公司是从不留庸人的，所以在要改变、要适应的压力下，拼命地提高自身的能力来留住工作。

第一，不能适应，就只能淘汰。

信息时代，社会在变，工作方式也在变，这是人类文明发展和技术进步的必然趋势。这种趋势下，不断会有新的行业崭露头角，也不断产生全新的工作模式，一批又一批的保守派死于自己的顽固和教条化。只有愿意和敢于革新的人，才能闯出一片天，在残酷的竞争中笑到最后。假如不想改变，不能适应环境的变化，那就只能眼看着别人抢走你的工作。

第二，既要低头努力，也要抬头看天。

成功离不开辛勤的耕耘，所以人们总是说要像老黄牛一样低头努力。但这句话的后一半是什么呢？在我看来，是“也要学会看天吃饭”。形势变了，就得顺从趋势；环境变了，也要先适应环境，然后再想办法改造环境。

行不行，谁说了算？

小辉有一天突然想辞职，他怀疑自己胜任不了这份工作，他说：“老板，好几个项目我都没签下来，压力有点大，可能我真的不适合咱们公司。”很多人都有过这种想法，工作中迈不过某些坎，项目中突破不了关键环节，重压之下就开始自我怀疑，对前途感到悲观。

他有这种对公司负责任的态度我还是很赞赏的，说明他想为公司做贡献，不想混日子。因此，我说：“如果我觉得你不行，我会请你离职。我没有这么做就是觉得你行，愿意给你机会。你应该珍惜这样的机会，不要妄自菲薄。”

“可是，”小辉说，“这几个项目没签下来，公司里面其他的声音很多啊，大家对我有不满，也有瞧不起我的。”

我说：“你应该在乎的顺序排行是这样的，第一，你自己；第二，老板和工作；第三，工作的心态和方法，至于别人的声音和非议，应该排在前十名以外！假如你用同事的意见评估自己，你永远都是不行的，明白了吗？”

能左右自己命运的不是环境，而是我们自己。有位著名主持人曾经说过这样的一句话：“命是与生俱来不可改变的，但命运却是可以因为我们后来的努力而发生改变的。”命运掌握在自己的手里，那么你行不行也要靠你自己说了算，而不是别人。只要挖掘出自己潜在的、富有创造性的品质，就能真正提升自己的水平。

工作中要以我为主，不要太在意旁人的意见。如果命运不是把握在自己的手里面，而是由别人掌握，比如你总是活在他人的看法中，那么你的命运就等于是任人摆布，没有希望。同事说你不行，你就觉得要辞职；客户轻视你，你就自暴自弃。长此以往，你是没有机会从激烈的竞争中成长为强者、取得事业成功的。

从基础做起

新来公司一周的实习生小梅向我汇报工作，我让她讲讲有什么工作心得，小梅早有准备，说：“我对咱们公司很看好，我要成为优秀的经理人，整合公司的供应链、开拓新模式、扩展公司业务、提高公司效能，把咱们公司做大做强！”她就像背发言稿一样讲了一大通，全是不接地气的内容，一点也不现实。

我说：“很好，看来我这个老板可以让位了。”

小梅赶紧解释道：“老板别觉得我说得浮夸，其实我真的是仔细观察、认真做了工作笔记、详细列了计划才这么说的。我对未来很有信心！”

我称赞了她的信心，肯定了她的上进心，但是告诉她，有往上走的想法是好的，可事情要一步步做，要从基础做起，因为公司现在让她去做自己计划中的事情，她上面的那几位经理不一定愿意让权给她，所以我先跟她约定三件事，这三件事我要求她一定要做到。

第一，实习才一个星期，居然有了一次迟到，虽然才迟到几秒钟，离公司允许的弹性时间还有很大的距离，但是在她将来的三个月内不可再有一次哪怕一秒钟的迟到。

第二，她要把自己的帽子、包包、耳机等纯私人物品放进抽屉或者柜子，不能再出现在办公室的桌面上。因为她来公司实习的第一周，就被上司发现桌上的东西太乱了，且有许多是她自己的私人用品。

第三，开会想要发言时，不要像那几个经理及老员工一样随时张嘴，要举手示意，至少得到随便一位的允许再发言，尊重公司的秩序，才能赢得其他人的尊重。

听了我的要求，小梅露出了尴尬的表情。她这时肯定感觉到了自己刚才好高骛远是多么可笑。我对她的要求就是先把没做好的功课补上，等这些基础的事情做好了，再谈其他的也不迟。

不屑于解决小问题，就没机会解决大问题

无论生活还是工作，其实都是由无数的小事构成的，小事不代表枯燥和重复，也并不是不值得一提的。从无数的小事和细节的处理中，我们能够以小窥大，发现一个人处理事情的能力，也能考察出他是否脚踏实地，值得信赖。我们的工作不会每天都在处理重大的事情，做出一些重要的决议，大多数时候都是与“小事”为伴的。据一份研究表明，世界500强中的优秀员工与领导者，从来不认为自己做的很普通的基础工作就是简单的小事。

现在刚走出校园的毕业生很多时候都容易犯这样一个错误，即“小事不愿干，大事做不了”。但是，不屑于解决这些小问题，那就没有机会去解决重要的大问题。小事都干不好，谁还会相信你的能力呢？

要想“高成”，必先“低就”

一个高的位置就像一个高的楼层，如果没有低楼层的支撑，高楼层也根本不会存在，所以，要想到达一个更高的位置，就必然先从低处做起。想高成，就得先低就。我们迈出的每一小步，都是在为后面到达终点、爬到高处奠定基础。

特别是对职场新人来说，你要学会去适应一份工作的基本要求，而不是让工作去适应你的美妙想法。就算跳槽，你也不敢保证自己的下一份工作就能完全符合自己的要求。所以，当你面对一份自己不那么喜欢、无法很快体现自己能力的工作时，也要负起最基本的责任，从一个个最基本的工作做起，主动去适应，认真对待，放低姿态，努力去干好。

抱怨不如想办法

我发现员工小宋最近情绪低落，满公司地抱怨，好像全世界都欠他似的，便叫过来听一听他的心声，问他什么情况。小宋一开始就把枪口对准了客户说：“老板，那个新的项目太难搞了，客户老是给我挑刺，感觉身体被掏空，我已经坚持不下去了。”

我说：“这好办，公司有那么多的老员工，他们经验老到，找他们取取经啊！”

小宋一听又调转枪口说：“他们？哼，不给我下绊子就不错了。老板您知道吗？上次的项目我没做好，就是因为公司有人在背后给我捅刀子。”

我说：“也许你觉得是其他人的问题，但在我看来，说明你没能力处理好这样的事情。”

抱怨换来的不是同情，是轻视

我最不欣赏的人，就是那种爱抱怨的人。抱怨不仅会影响自己和周围人的心情，还会让我们的时间都花在推卸责任上，使得工作效率低下，同时让自己整天处于一种不快乐的状态，影响自己的心理乃至生理的健康。

特别是对于一名刚刚进入职场的新人而言，抱怨对你尤其不利。因为你的职场生涯才刚刚开始，你的才能还没有得到充分的发挥，更谈不上被人发现。所以，任何一家用人单位都不会给你一个很高的待遇，让你坐到一个很高的职位。你的能力，只有在自己不断的努力和踏实的工作中才会得到展现。在随处可见的工作阻碍面前，如果你的选择不是努力想办法，而是不断抱怨，那么不要说得到公司的重用，就连目前的工作机会能不能保住都很难说。

在伦敦的街头住着一个四处流浪的人。有一天，一个过路的人看到了他，见这个流浪汉年轻健康，说话也彬彬有礼，像是受过高等教育，于是动了恻隐之心，不忍见他穷困潦倒，就向这位流浪汉询问是否需要帮助。

流浪汉说，自己需要食物、水以及一个住的地方。这位路人为他买了食物，带他住进了小旅馆，并协助他找到了援助部门，请该部门为其找一份工作，还留下一笔钱让他作为生活费。这等于直接改变了他的人生，为他打开了一个全新的世界。

几个月过去了，这位路人惊讶地发现，那个人又在街上流浪了。路人非常不解，于是问他：“那些援助部门没有帮你找工作吗？”

流浪汉回答：“找了，但这些工作不是清洁工，就是修理员，不然就是一些跑腿打杂的工作，没有一个工作是适合我的。我毕业于名牌大学，怎么能做这样的工作呢？”接下来，流浪汉接着抱怨别人对他的态度有多么差，他的工作环境是多么艰苦，自己得到的报酬又是多么低。

路人打断了流浪汉的话说：“那么，你还是继续做流浪汉吧！”说完便头也不回地走了。

许多人不愿意充满主动性地去工作，或者很嫌弃自己现在所从事的领域、担任的职位等，抱怨自己的平台小、待遇低，也对其他人感到不满。可殊不知，只有“当下的工作”才是你真正施展才华的地方。纵然你是一个天才，如果不在工作中表现出解决问题的能力，也很难被有实力的公司重用，被他人尊重。

多想办法，而不是怨天尤人

相较于努力工作、从问题中得到提升可以获得的诸多好处而言，抱怨能让你得到什么呢？只会是一事无成而已。你会成为一名气势很足的怨汉，却不会成为一个真正的人才。因为抱怨不会改变你面临的困境，不会帮你做出一个有益的选择，不会给你带来一个良好的人际关系，不会让你的上司器重你，更不会提高你工作的质量和效率。同时，你还要为自己的抱怨买单。同事轻视你，领导讨厌你，不管去哪儿工作，也都做不出成就。

所以，当自己有一天突然想抱怨时，一定要说服自己冷静下来，先想一想方法，多找对策，而不是本能地把责任推卸给外部环境。

必须明白参加培训的意义

田秘书拿着下周公司的培训方案找我汇报，我发现培训地点被放到了度假村。田秘书的理由是，度假村现在是淡季，费用有折扣，团体购票可以打五折，而且大家去了还能好好玩玩，放松下心情。

我说：“停！培训内容除了每天三个小时的业务学习外，还有采摘、烧烤、温泉？我记得我开会的时候说的是业务学习培训，不是周末组团旅游吧？”

田秘书狡辩道：“不是您在开会的时候说这次的培训希望大家当成是一次春游，充实自已，放松心情吗？”

我说：“公司组织培训的目的，是想让你们学习工作职责以外的知识，我所说的春游，是让你们把这种学习知识的状态当作春游一样放松，不要有负担，而不是让你把培训当成春游。所以你要重新做一份方案，如果游玩项目多了，大家就都以为是春游了，会严重影响培训效果。但是培训完成后，晚上你们好好聚一个餐，甚至举办篝火晚会也是可以的！”

工作中要利用一切时间把自己变得更优秀，特别是要利用培训的机会，抓紧给自己的不足之处充电。哈佛大学有一个著名的“两小时”理论：人的差别在于业余时间，一个人的命运决定于晚上8点到10点。种瓜得瓜，种豆得豆。有什么样的付出，你就会有什么样的收获。尤其当公司有培训的机会时，一定要抓住这种宝贵的机遇，必须明白参加培训的重要意义，利用培训提升自己的工作水平，才能得到老板的青睐，在工作中取得突破。

转自公众号：有料共享汇

总结：以上内容就是对于把斧子卖给小布什,推销斧头给布什总统的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解把斧子卖给小布什有帮助和参考的价值。